국내 벤쳐기업인 (주)바이오리(대표 이범로)가 세계최초로 소나무가루에서 여드름균의 항균물질 `엑스노브(특허출원 :국내 2001-0052859, 국제PCT/KR01/01743)`를 추출, 이를 상용화 한 프리미엄급 여드름전문 브랜드 아끄네쁘리를 신규 출시했다.



아끄네쁘리는 대부분의 여드름 화장품에 함유되어 있는 화학성분인 살리

신산, 트리클로산 등을 사용하지 않고 천연물질을 주원료로 만든 식물성 화

장품으로 장기간 사용해도 화학성분이 피부에 잔류할 염려가 없고 피부 내

성이 생기지 않는 제품이다. 20대 여성을 타깃으로 지난달 출시 이후 60여개의 점포망을 연말까지 400여개로 늘리고 연말까지 45억의 매출을 거두겠다고 밝힌 아끄네쁘리의 브랜드 발매 전략을 알아본다.



Brand Summary

·브랜드네임: acne (여드름)와 불어 epris(반하다)의 합성어로 아끄네쁘리

사용 후 깨끗하게 변화된 내 얼굴에 반한다는 의미.

·가격대: 2만원대부터 6만원대

·핵심타깃: 명품과 고가의 제품을 선호하는 20대 여드름 피부고객

·주요성분: 소나무꽃가루·추출물 카바 추출물·알파비사보롤·에나 콤

플렉스·와일드 팬지 추출물·비타민E 유도체·동백유·히아루론산

·마케팅전략: 대대적·집중적인 샘플링 활동 전개 소비자에게 다가선다

는 전략.



개발배경



불규칙한 생활습관·스트레스·환경오염 등으로 인해 10대 사춘기뿐 아

니라 직장여성·주부에 이르기까지 나이와 성별에 관계없이 여드름·피부

트러블이 점차 증가하고 있다.



하지만 여드름제품의 대부분이 화학성분 때문에 자극적일 뿐 아니라 지나

친 각질제거와 수분부족으로 피부가 건조하고 거칠어지는 등 문제점을 지니

고 있다. 이에따라 생명과학기업인 바이오리는 2년여에 걸친 연구개발 끝에 송화가루에서 강력한 여드름균 항균물질 `엑스노브` 추출하는 데 성공, 이를 핵심원료로 해 화장품화했다.



브랜드컨셉 과 타깃



acne(여드름)와 불어 epris(~에 반한)의 합성어로 아끄네쁘리 사용 후 깨

끗하게 변화된 내 얼굴에 반한다는 의미와 제품의 효능·효과에 반한다는

의미를 동시에 가지고 있다.



10대들을 위주로 개발된 제품의 문제점을 보완하여 제품력과 디자인 수준

을 고가의 명품을 선호하는 20대 이상의 소비자에게 맞추어 지속적인 브랜

드 마케팅을 통하여 바이오리의 명품 이미지를 구축할 계획이다.



제품컨셉·특징



아끄네쁘리는 특허성분인 소나무꽃가루 추출물을 이용한 효과와 피부회복

을 위한 제품. 소나무꽃가루 추출물, `엑스노브`는 여드름에 탁월한 효과를 갖고 있어 여드름균에 대한 항염·항균효과로 여드름균의 생성을 억제시켜 여드름을 빠르게 진정시키고 여드름으로 인해 나타나는 피부문제인 색소침착, 상처 등 여드름 자국을 회복해 주는 장점을 가지고 있다.



또 피부 진정 효과가 우수한 카바 추출물을 비롯해 알파비사보롤, 에나콤플렉스를 함유했으며, 이외에도 비타민E 유도체와 히아루론산을 배합해 피부에 생기를 부여하고 보습력을 높였다.



4단계 제품 사용을 통해 사용효과를 배가하기 위해 퓨리파잉 폼클렌져와

컨트롤 스킨토너, 컨트롤 에멀젼, 트리트먼트, 세럼, 그리고 드라마틱 스팟으로 구성됐다.



마케팅 전략



현재 전문점과 백화점 등에서 샘플링과 판매를 해 나가고 있는 바이오리

는 브랜드의 인지도를 높이는 데 주력하고 영업정책으로는 선별된 경로, 거

래선을 통해서만 한정된 제품을 공급. 희소성을 높여 틈새시장에서의 T;징

점유율을 높여 나갈 방침이다. 백화점·여드름 피부로 고민하는 20대 직장여성이라는 타깃에 부합되는 전문점(역세권·쇼핑상권 중심의 카운슬링 매장)을 선별해 집중관리를 함으로써 희소가치의 극대화를 통한 제품의 아이덴티티를 확고히 하고 고객과 상호이익을 추구할 계획이다.



또 직원이 교육과 제품지식, 판매기술 등을 현장에서 데모할 계획이며

현장 판매에 의한 적정 재고관리를 통해 로스타임과 리드타임을 최대한 줄

일 방침이다.







CEO코너 바이오리 이범로 사장

"제품력자신, 샘플링으로 승부"





이오리 이범로 사장이화장품 사업을 시작한 것은 우연한 기회였다. 지난 2000년 소나무꽃가루가 여드름에 효과를 보인다는 사실을 알게되면서 응용미생물학과 박사와 피부과의사, 제형전문가들과 함께 송화가루에서 엑스노브를 추출하는데 성공하게 된 것. 이후 국내외 특허 출원을 하고 지난해 6월 (주)바이오리를 설립한 뒤 지난 4월 첫 브랜드 아끄네쁘리를 출시했다.



지난 2개월간 별다른 광고·홍보 없이 2만2천여개의 견본품을 소비자들

에게 샘플링 했는데 반응은 기대 이상으로 좋았고 홈페이지 접속률과 제품

구매율 등에서도 자신을 가질 수 있게 됐습니다.



이 사장은 2개월여간의 제품판매 추이를 지켜보며 강한 자신감을 보였다.

이에따라 타깃에 맞는 전문점을 선별, 거점 영업 시스템으로 집중 관리해 제품의 가치를 높이면서 전문점과 고객의 상호이익을 창출, 가격과 유통의 안정을 꾀한다는 방침이다.



현재 아끄네쁘리는 60여개전문점과 백화점 등에서 판매하고 있으며 올 연

말까지 4백여개로 거래업소수를 늘려 45억원의 매출액을 달성 한다는 계획

이다.



"여드름 시장은 소수 제품이 지배하고 있어 분배가 힘들 것이라는 주위

의 우려가 있지만 기존 여드름제품들이 사용하고 있는 화학성분인 트리클로

산과 살리실산을 사용하지 않고 소나무꽃가루에서 강력한 아크네 항균 물질

을 추출, 새로운 원료를 사용해 제품력 자체에 차별성을 확보했기 때문에 제품력 자체에 차별성을 확보했기 때문에 가능성은 충분하다고 봅니다. 여드름시장의 명품브랜드로 자리잡을 수 있을 것이라는 자신감도 바로 이러한 제품 경쟁력에서 비롯된 것입니다."



사장은 이같은 제품에 대한 자신감을 바탕으로 현재 일본에서도 샘플링을 전개중이며 말레이시아·싱가포르·대만 등 동남아시아 지역 국가에

수출을 검토중에 있다. 한편 (주)바이오리는 아끄네쁘리 브랜드에 여드름피

부를 위한 전문 클렌징과 선케어·바디케어 제품을 추가로 발매할 계획이다.

◇ 주요성분·효과

주요성분	효능효과
소나무꽃가루 추출물 Pine Pollen Extract	동의보감과 중국의 중약대사전, 본초경해 및 중국의 최고 의서인 본초강목 에 효능효과가 명시되어 있고 여드름 및 트러블 치료에 효과적이며 아미노산, 미네랄, 비타민이 풍부하여 피부미용에도 우수한 물질이다. < 특허출원 : 국내 2001-0052859, 국제 PCT/KR01/01743>
카바 추출물 Kava Extract	트러블이 많은 피부 및 잡티가 많은 지성피부에 효과적이다.
알파비사보롤 Alpha-bisabolol	피부친화력이 우수하며 피부트러블에 효과적으로 작용한다.
에나 콤플렉스Enna Complex	피지조절 작용 및 청정작용을 하며 각질을 완화하여 트러블과 지성피부를 깨끗하게 유지해준다.
와일드 팬지 추출물 Wild Pansy Extract	피부 가려움을 완화시키고 거칠고 지친 피부를 편안하고 부드럽게 한다.
비타민E 유도체 Vitamin-E Acetate	스트레스 받아 지친 피부에 젊음과 생기를 부여한다.
동백유 Camellia Oil	수분공급, 피부 가려움을 완화시켜 준다.
히아루론산 Hyaluronic Acid	수분공급이 우수하고 피부보호막을 형성하여 촉촉한 피부로 유지해 준다.

◇ 제품구성·특징

제품	용량	특징
퓨리파잉 폼클렌저	120ml	에나콤플레스가 각질완화, 피지컨트롤 작용을 함으로써 피부트러블에 기초적인 피부 청결을 유지.
컨트롤 스킨토너	145ml	흡수가 빠르고 매트하며 알코올 함량이 적어 순하게 작용.에나콤플렉스의 피지컨트롤 효과로 깔끔하게 마무리되며 소나무꽃가루 추출물의 작용으로 트러블피부를 진정시켜 준다.
컨트롤 에멀젼	145ml	피지컨트롤과 각질연화작용을 하고 소나무꽃가루 추출물이 피부 트러블을 완화시키고 끈적임이 적어 사용감이 부드럽고 촉촉하다.
트리트먼트 세럼	50ml	소나무꽃가루 추출물이 피부 트러블을 완화해 줄뿐만 아니라 동백유와 히아루론산, 비타민E 유도체 등이 피부건조 및 거칠음 등을 케어해 주는 트리트먼트 제품으로 경미한 여드름 피부와 심한 트러블이 개선된 후 지속적으로 사용해주는 제품.
드라마틱 스팟	25ml	소나무꽃가루 추출물이 고농축으로 함유되어 집중적인 트러블 완화 작용. 심한 트러블 부위에 부드럽고 순하게 작용하며 카바추출물, 알파비사보롤의 복합작용으로 트러블로인해 거칠어진 피부를 보호해 준다. 뾰루지가 올라오려고 할 때 사용하면 빠른 효과를 볼 수 있다.

◇ 소나무꽃가루 추출물의 효과

소나무꽃가루 추출물Pine Pollen Extract

↓

신진대사 UP						아크네균 DOWN					피부보호 UP
· 피지량 조절· 각질대사 정상화						· 아크네균 집중케어· 트러블완화· 피부방어기능 증가					· 유해산소제거· 피부흔적완화· 피부자극완화

↓

Dramatic Acnetherapy아크네 집중케어

◇ 아끄네쁘리 4단계 트러블케어

1단계 / Clean피부청결유지	⇒	2단계 / Control피지조절&각질완화	⇒	3단계 / Anti-acne트러블완화	⇒	4단계 / Care손상피부보호
청결유지로 여드름 및 트러블을 예방해 줍니다.		모공속 피지가 원활하게 배출될 수 있도록 각질을 완화시켜 모공을 열어주고 여드름균 증식의 원인인 피지를 적절하게 조절해 줍니다.		여드름균을 집중 케어하고 피부 방어기능을 높여 트러블을 완화시켜 줍니다.		여드름 및 트러블로 손상 받은 피부에 보습, 영양, 활력을 주어 건강한 피부로 회복시켜 줍니다.

기사입력일:2002-5-23