20대 남성의 감성과 이성을 동시에 자극하는 보브(대표 남규우)의 하반기 전략제품, 보브 엑스리더 포맨.



N세대를 넘어 P세대에 이른 현 젊은 세대들의 역동적인 행동과 사회를 변화시키고자 하는 문화적 특징을 파악함과 동시에 그들만의 문화를 흡수해 21세기 미의 선두주자가 되기 위해 남성화장품 시장에서의 위치를 확고히 굳혀가기 위해 선보인 전략제품이다.



이러한 의미에서 보브 엑스리더 포맨은 최근 남성화장품 시장이 더욱 다양화되고 세분화되고 있는 추세속에서 역동적인 레저활동을 추구하면서 도회적인 삶과 성공적인 야망을 쫓는 20대 젊은 남성을 위한 제품으로 선보이며 남성화장품을 시장을 석권하겠다는 의지를 담고 있는 것.



특히 보브 엑스리더 포맨은 도시 유해환경에 쉽게 노출되어 있고, 프로젝트가 많은 젊은 20대 전문가 집단 리더를 겨냥해 개발되 것으로 용기의 차별화를 통해 젊은 세대의 시선을 끌어 있으며, 제품구성 또한 스킨·로션·에멀전 이외에도 바디 퍼퓸, 필링젤, 컬러로션 등 5종으로 시스템화한 것이 특징이다.



올 하반기 남성화장품 시장을 이끌어가기 위한 보브의 전략브랜드 `보브 엑스리터 포맨`의 발매전략을 알아본다. <편집자 주>



● 브랜드 컨셉



보브 엑스리더 포맨은 X 게임 즉, Extreme sports 세대의 젊은 리더를 뜻하는 보브의 새로운 남성제품.



`도시 전문직의 남자 화장품`을 컨셉으로 중저가군의 남성제품으로는 국내 최초로 풀 라인을 갖춘 제품인 보브 엑스리더 포맨은 소신있고 강하며 진취적인 남성들의 이미지를 부각시켜 열정있는 젊은 세대의 리더로서 엑스트림 스포츠를 즐길 줄 아는 남자, 트렌드를 만들어 가는 젊은 세대를 타깃으로 하고 있다.



면도·흡연·과음·스트레스·환경공해 등 피부의 내·외적 유해환경으로부터 남성의 피부를 보호하기 위해 추출한 각종 영양성분이 지치고 거칠어지기 쉬운 남성피부를 촉촉하고 깨끗하게 가꾸어 주는 제품이다.



특히 맥아에서 추출한 피톨리핀 성분이 수딩 효과를 주며, 식물에서 추출한 피토콜라겐, 펜타비틴 등이 보습 및 보호 효과까지 주어 면도 후의 진정효과가 뛰어난 것이 특징.



● 브랜드 구성·특징



보브 엑스리더 포맨은 스킨·에멀전·필링젤·컬러로션·바디퍼퓸 등 5가지 품목으로 구성돼 있다.



보브 엑스리더 포맨은 맥아에서 추출한 피톨리핀(Phytolipin), 식물에서 추출한 피토콜라겐(Phyto-Collagen)과 자작나무 식물수 등을 첨가해 면도·흡연·과음·스트레스·환경공해 등 피부 내·외적 유해환경으로부터 남성의 피부를 보호하는 제품으로 피부 각질제거부터 피부 보습까지의 단계를 라인으로 구성한 제품이다.



제품 패키지 또한 블랙 & 실버로 전문적이고 도회지적인 세련미를 강조하였고, 활동이 많은 남성들에게 적합한 패키지로 디자인됐다.



△ 보브 엑스리더 포맨 스킨 : 세안이나 면도 후의 피부 트러블을 완화시켜 주고 피부를 진정시켜 탄력있고 생기있는 상태로 가꾸어 주는 수렴화장수.



△ 보브 엑스리더 포맨 에멀전 : 세련되고 산뜻한 향취와 함께 마일드한 사용감이 피부에 수분과 유분의 밸런스를 조절해주며, 피부결을 촉촉하고 부드럽게 유지시켜 주는 남성전용의 영양유액이다.



△ 보브 엑스리더 포맨 필링젤 : 천연 면섬유에서 추출한 셀룰로오즈 성분의 엑스폴리에이팅제가 첨가되어 오래된 각질을 깨끗하게 제거해주고 피부 턴오버 작용을 도와 건강한 피부 상태로 유지시켜 주며, 사용 후 촉촉한 느낌을 유지시켜 주는 필링젤. 세안 후 얼굴의 물기를 닦아낸 다음 적당량을 덜어 눈가·입가를 제외한 얼굴전체에 골고루 펴 바르고 적당한 힘으로 부드럽게 마사지해준다(1분정도). 피부타입 및 상태에 따라 주 1∼2회 정도 사용한다.



△ 보브 엑스리더 포맨 컬러로션: 자연스러운 피부보정과 결점보완 효과가 우수해 남성의 피부를 깔끔하고 자연스럽게 표현해 주며, 식물 추출물인 펜타비틴 및 만난 추출물이 함유되어 하루 종일 산뜻한 피부를 유지시켜 주는 영양유액.



△ 보브 엑스리더 포맨 바디퍼퓸: 레몬, 라임, 베르가못 등의 시원한 시트러스 계열의 향취가 로즈, 라벤더 등의 후로럴 향과 어울려 산뜻하면서도 깨끗한 이미지를 주며, 베이스노트의 우디, 무스크 향취가 강한 남성의 이미지를 살려 줘 전체적으로는 현대 남성들의 활동적인 생활과 모던한 이미지를 살려준 미래지향적인 후레시 후로럴 후제아 계열의 바디퍼퓸으로 소구하고 있다.



● 용기 디자인 컨셉



보브 엑스리더 포맨 제품의 디자인 컨셉은 `시각적인 감성을 정신적인 감성으로 인간의 오감을 자극한다`는 것을 어필하며 `블랙&실머`의 세련된 조화로 전문적이고 도회적인 감각을 모던하게 살려 제품의 품격을 한층 업그레이드시키고 있다.



또한 아이덴티티 컬러를 지관에 사용, 소비자들의 시각적인 감성에 호소함과 동시에 고급스러움, 자신감을 표현했으며 신선하고 즐거움을 줄 수 있는 과감성과 심플한 디자인으로 젊은 세대의 남성들에게 적극 어필할 전망이다.



● 마케팅·영업전략



유통관리 품목으로 관리할 제품이면서도 전문점내 회전도를 최대한 높힐 수 있도록 전문점 제안영업을 적극 전개해 나갈 전망이며, 전국 전문점을 대상으로 활발한 영업력을 발휘할 예정이다.



익스트림 스포츠 세대의 니즈를 충족시킬 수 있는 타업종과 업무적 제휴도 맺을 계획이며 특히 스포츠 마케팅과 인쇄매체를 보브 엑스리더에 연결시킬 수 있는 마케팅 전략을 펼친다는 계획. 또한 Speed, Exiting, Trendsetter(트렌드를 만드는 사람)를 연상시킬 줄 아는 타깃인 만큼 인라인 스케이트나 스노우보드, 산악자전거 등과의 협찬도 계획하고 있다.



세일 프로모션으오는 제품을 덤없이 영업하고는 있으나 디자인과 월등한 내장 판촉으로 세트구성을 함으로써 전문점 입점시 힘을 받을 수 있고 있다.

결국 최근의 트렌드를 만드는 타깃들에 대한 적절한 프로모션은 언제든지 연결할 수 있는 가장 적합한 브랜드라 할 수 있다.