지난 2일부터 본격 출하된 한국화장품(주)(대표이사 김두환)의 시판 전용의 새로운 한방브랜드 명방선은 3천5백억원대의 한방화장품 시장을 겨냥, 제3유통을 신설하고 직배시스템에 의한 현장밀착영업과 유통질서 확립에 힘쓴다는 전략이다.



35세 여성을 타깃으로 동의보감의 명처방을 기초로 명방 중의 명방을 엄선해 개발됐다는 자신감 아래 자연친화적인 웰빙트렌드에 맞춰 탄력적으로 시장을 공략하겠다고 밝혔다.



한의서의 고증을 바탕으로 피부를 윤택하게 하는 데 효험이 있는 물인 옥정수(玉精水)와 장수에 도움을 주는 경옥고(瓊玉膏)를 택해 약을 달이듯이 정성스레 만들어 낸 `명방`. 허한 피부에 기를 부여해 생기있고 활기찬 피부를 만들어 나가겠다는 명방의 브랜드 출시 전략을 알아본다. <편집자주>



◆ 브랜드 개발 배경

2003년 소비 트렌드의 키워드 `웰빙(Well-being)`이 확산되고 있는 가운데 이러한 웰빙 트렌드의 방법론을 동양적인 배경에서 그 원류를 찾으려 한다는 점에 맞춰 화장품 분야에서도 한방화장품에 높은 관심이 쏠리고 있다. 이에 경쟁 브랜드와 차별화하는 것은 물론 제대로 된 한방 화장품 브랜드를 선보인다는 전략 아래 명방선을 개발, 출시했다.



◆ 브랜드 컨셉&디자인

예로부터 한의학에서는‘매우 훌륭한 처방’을 일컬어 `명방(名方)`이라고 하듯 名方選은 한의학에서 전해 내려오는 명방 중의 명방을 엄선하여 만들었다는 의미.



이에 용기는 최고의 명의(名醫)가 귀한 약재를 달여 넣어 두었을 병을 상상하여, 우아하고 기품 있는 호리병의 디자인을 따왔으며, 예로부터 귀하게 여겨져 높은 신분의 사람들만 사용할 수 있었던 도도한 이미지의 자색을 메인 컬러로 사용했다. 여기에 왕실의 의복에서 모티브를 얻은 금색 뚜껑을 얹어 고급스러운 이미지를 극대화했다.



부드러운 전서체를 근간으로 만든 독창적인 서체의 로고는 자연스럽게 흘러내리는 서체에서 기(氣)가 막힘 없이 소통하는 모습을 연상케 한다.



◆ 브랜드 특징

△水와 丹의 처방

동의보감의 수부(水部)에는 33가지 종류의 물이 언급되어 있다. 명의는 그중 옥정수를 `성질이 고르고 맛이 달아 오래 먹으면 몸이 윤택해지고,머리털이 희어지지 않는다.` 라고 하여, 피부를 윤택하게 하는데 가장 효험 있는 물로 택했는데, 옥정수란 깊은 산 옥이 있는 곳에서 나오는 물을 말한다. 명방선은 지하 120m 옥동굴에서 만들어진 귀한 옥정수를 함유해 피부를 윤택하게 하고, 피부 정화 작용을 한다.



또한 경옥고(瓊玉膏)는 동의보감의 내경편-양생연년약이에서 가장 먼저 나오는 처방으로 인삼, 복령, 생지황, 꿀을 원료로 제조한 보약이다. 명의는 `경옥고를 27년 동안 복용하면 3백60세까지 살 수 있고, 64년 동안 복용하면 5백세까지 살 수 있다.`고 할 정도로 경옥고는 노화 예방과 장수의 명약으로 알려져 있다. 명방선에서는 고전 한의서의 처방 그대로 만들어 효능적인 측면에서 균형을 이루고 있을 뿐만 아니라 첨단 기술인 나노 테크 기술로 초립화시켜 피부에 빠르고 안정하게 전달된다.



△조화와 순환의 원리

명방선은 조화와 순환의 원리에 근간을 둔 음행 오행설을 피부에 적용시키고자 했다. 고전 한의서를 바탕으로 `약재와 약재 간의 조화`, `신체와 약재간의 조화`를 고려하고 한약재를 배합하여 만들어, 피부의 기혈의 순환을 돕고, 자연스러운 조화를 회복하게 한다.



△내면과 외면의 조화를 통한 아름다움

동양 한의학에서는 자연과 심신은 서로 떨어져 있는 것이 아니라 서로 호흡하는 것이라 보았으며, 자연과 심신이 서로 교감하여 조화를 이룰 때 건강한 삶이 가능하다고 보았다. 명방선은 자연과 마음, 신체와의 깊은 상관 관계를 인식하고, 늘 생기 있고 촉촉한 피부를 유지하려면, 인체 내부의 힘을 다스릴 줄 알 줄 알아야 한다고 보았다. 외적인 피부 관리로는 한계가 있기 때문에, 건강한 피부를 유지하기 위해서는 평온한 마음가짐과 건강한 생활 습관을 가지는 것이 필수적이다. 그리하여 명방선은 건강한 피부 유지의 방안으로 `행기 명상법`과 `행기 미용법`을 제시한다.



◆ 제품 구성

명방선은 초기 12종 14품목이며, 하반기에 제품 라인 확장을 준비하고 있다. 스킨 케어라인인 주안은 청명 클렌징 폼과 옥결수, 옥결액으로 이뤄졌으며, 보양 단계에는 명조 에센스와 경옥고 꿀 팩, 옥결 마사지 크림 등을 선보였다. 양생 단계에서는 명조 크림과 휘안 아이크림을 출시했다.



명방선은 브랜드 출시와 함께 베이스 메이크업으로 미채 라인도 구성한 것이 특징. 미채 베이스와 미채 파운데이션, 미채 트윈케이크 등이 그것이다.



◆ 마케팅 전략

명방선은 전문점을 위한 시판 전용 브랜드로 전문점에 철저하게 초점을 맞춘 마케팅 전략을 시행해 나간다는 방침이다.



먼저 인쇄 매체를 중심으로 광고 활동을 전개해 나갈 예정이다. 대보기획이 만든 크리에이티브한 광고 비주얼은 기존의 고전적인 분위기의 한방화장품의 이미지보다는 모던한 감각을 부각, 35세 전후의 젊은 여성들이 한방화장품의 신규 고객으로 유입될 수 있도록 배력했다.



특히 전문점주를 대상으로 브랜드 인지도를 높이기 위한 업계지 광고를 집중적으로 해나가고, 샘플링을 병행한 잡지 광고를 실시해 리딩 품목을 육성해 전문점 매출 확대에 기여한다는 전략이다.



명방선 전담 카운셀러를 두고 진열 개선, 매출 관리 등의 유통 관리를 철저하게 해나가기 위해 전문점 직배 시스템을 도입하고 이를 제3유통 분류, 영업력을 집중한다는 계획이다.



브랜드 출시 초기인 2월과 3월 두달간 전문점주를 대상으로 `명처방 名方 Event`를 실시해 전문점주의 관여도를 높이고, 5월 소비자 대상 이벤트인 `명방의 비법을 찾아라.`와 적극적인 PR 활동을 통해 소비자 인지도를 증대시켜나가겠다는 계획이다.



기존 한방화장품과 차별화 되는 제대로 만든 한방 화장품 명방선의 이미지를 구축해 나가겠다는 포부다.