코리아나화장품(대표이사 사장 박찬원)의 시판의 주력 브랜드 `엔시아`가 재탄생됐다. 엔시아 기초라인을 전격 리뉴얼, 20대 초반을 타깃으로 한 피부 밸런스 전문 관리 화장품으로 업그레이드해 지난 5일부터 전국 화장품 전문점에 출시했다.



지난 1999년 오렌지색 엔시아로 돌풍을 일으킨 엔시아 브랜드 롱런화를 겨냥해 출시 5년만인 올해, 핵심 성분인 7가지 자연주의 식물 원료인 `아바타 플라워`를 핵심성분으로 유ㆍ수분 균형을 조절하고 피부 컨디션을 회복시켜 주는 새 브랜드로 단장을 마쳤다.



특히 이번 리뉴얼과 함께 가수 `비`를 전속모델로 기용해 타깃인 20대 초반의 감성적 접근을 시도해 시선을 사로잡고 있다. 브랜드 BI 정립을 위한 확고한 의지를 보여주는 것은 물론, 타깃 연령대가 찾는 프리미엄 브랜드로 자리매김해 나가는 데 총력을 기울인다는 전략이다. 새로워진 엔시아의 브랜드 리런칭 전략을 알아본다. <편집자주>



◆ 브랜드 리뉴얼 배경



모든 여성이 추구하는 피부 미(美)의 근본은 피부 밸런스에서 시작된다. 정상적인 피부 밸런스 속에서 건강한 피부 빛, 피부 결이 형성되고, 또 모든 피부 대사가 원활하게 이뤄질 수 있지만, 외부 환경 변화와 불규칙한 생활에서 오는 내부적인 요인으로 인한 스트레스가 피부 밸런스를 쉽게 깨뜨린다.



이에 초점을 맞춰 코리아나화장품은 피부의 악영향을 끼치는 스트레스 요인들을 완화시키고, 피부 타입에 맞춰 유ㆍ수분을 효과적으로 관리해주는 아바타 플라워를 개발하여 근본적인 피부의 생기와 활력을 되찾아 주는 피부 밸런스 전문 관리 화장품으로 새로워진 엔시아를 출시한다.



◆ 브랜드 컨셉



스타 `비`와 함께 예뻐지는 20대 피부 밸런스 전문 화장품, `ENTIA`는 존재란 의미의 라틴계 영어 ENS의 복수형으로 본질, 정수, 실체를 의미한다.



아름답고 건강한 피부를 위한 천연 자연주의 이상적인 피부 밸런스를 구현해 건강하고 투명한 피부의 실현이라는 피부 과학의 정수를 나타낸다.



◆ 브랜드 특징



△피부 내외적 스트레스 완화 (Stress Protection)와 △유ㆍ수분 밸런스 (Skin W/O Control) △지속적인 트리트먼트 (Long lasting Skin Treatment)로 투명하게 빛나는 피부를 가꿔주는 게 특징.



미용 성분을 빠르게 흡수시키며 조금씩 피부 깊숙한 곳까지 전달시키는데 효과적인 나노 메신저를 적용시켜 지속적인 피부 개선 효과를 기대할 수 있다.



◆ 핵심성분&기술력



△아바타 플라워

코리아나 연구소는 오랜 연구 끝에 건강한 피부 컨디션 형성에 근본이 되는 피부 밸런스를 위해 각 식물간의 이상적인 조합으로 만들어진 아바타 플라워를 개발했다.



아바타 플라워란 피부 밸런스를 깨뜨리는 주요 원인인 스트레스에 대처하기 위해 식물의 꽃, 열매, 줄기, 잎, 뿌리 등 각 영역별로 최상의 원료들만을 뽑아 구성했다.



꽃부분에는 부채꽃, 수선화, 화향초의 꽃 등을 피부 타입별로 중건성라인, 복합성라인, 집중케어라인에 각각 첨가하여 피부 유ㆍ수분의 균형을 피부 밸런스 기능을 강화한다. 열매부분은 손바닥 선인장, 잎은 복숭아 나무, 줄기는 소나무, 뿌리는 감초에서 각각 추출해 피부 스트레스를 해소하여 이상적인 상태의 피부 밸런스를 유지해준다.



△나노 메신저 (Nano-Messenger)

핵심 성분인 아바타 플라워가 피부에 효과적이며 지속적으로 전달되도록 하기 위해 피부 세포 간격인 70나노 보다 더 작은 초미세 나노 테크놀러지를 사용했다. 이는 대두에서 추출한 인지질(Phospholipid)을 이용하여 내부에 아바타 플라워를 여러 층 사이에 포접시켜 장시간 조금씩 조금씩 피부 깊숙한 곳까지 전달되도록 하는 다중 액정 나노 리포좀(Nanoliposome) 기술이다.



◆ 제품구성



20대 여성의 피부 타입에 따라 중ㆍ건성라인(하이드로 밸런싱 Ⅰ), 복합성 라인(하이드로 밸런싱 Ⅱ), 모든 피부에 사용 가능한 집중 케어 라인(하이드로 퍼밍) 등으로 구성됐으며, 모두 9품목을 선보였다.



가격대는 토너, 에멀션 기준 2만2천원선이다.



엔시아 하이드로 밸런싱 I (중ㆍ건성용) 라인은 토너 I (170ml)과 에멀션 I (130ml), 크림 I (50ml)을, 엔시아 하이드로 밸런싱 II (복합성용)은 토너 II (170ml)과 에멀션 II (130ml), 크림 II (50ml)을, 엔시아 하이드로 퍼밍 라인은 에센스 (50ml)와 젤 아이 크림 (25ml), 엔시아 하이드로 퍼밍 마사지 마스크 (60ml) 등으로 구성됐다.



◆ 마케팅 전략



코리아나 화장품은 새로워진 엔시아의 성공적인 시장 진입과 매출 확대를 위한 PLC별 마케팅 전략을 수립하고, 기존 엔시아의 브랜드 파워와 축적된 이미지를 바탕으로 히트 브랜드를 위하여 마케팅력을 집중할 계획이다.



그 첫 단계로 전속 모델인 `비`를 활용한 다양한 이벤트를 실시한다.



오는 16일부터 `비`와 함께 예뻐지는 20대 피부 밸런스 화장품이라는 차별화된 고급스런 이미지를 강조한 TV-CF를 방영한다.



또한 인터넷 홈페이지를 통한 온라인 샘플링과 발매 기념 이벤트를 통해 관심유도와 인지도 확대를 꾀하고 전문점 접점 영업 활동을 더욱 강화할 것이라고 밝혔다.

중장기적으로는 시장 점유율 확대와 차별화된 브랜드 포지셔닝을 확고히하고, 성숙기에는 고정고객확보와 제품 라인업을 전개해 나가려 한다는 방향도 설정했다.

출시 5년. 브랜드 롱런 전략 아래 면모를 일신한 엔시아는 현재 40개 대리점을 중심으로 올해 3백60억원의 매출을 거둬들인다는 계획이다.