보령메디앙스(대표이사 송정복)가 구랍 20일 본격 출시한 히노키 스킨케어는 히노키치올이란 신성분을 함유한 제품으로 일본에서는 단순한 피부관리를 위한 화장품이 아닌 피부 본래의 건강함을 유지시켜 주는 기장품(肌粧品)이란 개념으로 지난 46년간 차별화돼 왔다.



피부의 아름다움을 창조하는 피부상품이라는 의미에서다. 보령메디앙스는 이웃 일본에서의 사례처럼 히노키 스킨케어가 오랜 기간 소비자들로부터 사랑받을 수 있는 명품 반열에 진입할 수 있도록 연초부터 사력을 집중시키고 있다. 히노키 스킨케어에 함유된 히노키치올이란 성분의 특징을 비롯해 현재 국내 출시된 제품의 특징, 그리고 마케팅전략에 관해 알아본다. <편집자 주>



● 히노키의 역사

히노키는 지난 46년간 꾸준히 일본 여성들로부터 사랑받아온 스킨케어. 그 비밀은 히노키의 주 성분인 히노키치올의 우수성에 있으며 더욱 놀라운 것은 여전히 히노키치올의 효능·효과에 대한 연구가 진행되고 있다는 것이다.



최근 코스메딕스(cosmedics)란 개념이 스킨케어에 등장하고 있지만 히노키의 제조사인 일본 히노키신약은 이미 46년 전부터 히노키를 화장품이라 부르지 않고 기장품(肌粧品)이라 불러왔다. 그것은 히노키가 메이크업을 위한 치장의 상품이 아니라 피부의 아름다움을 창조하는 피부상품이라는 의미에서였다.



특히 히노키신약의 전 제품은 피부의학의 기초 하에서 개발됐으며 일본에서는 히노키 전 제품이 의약부외품의 승인, 허가를 받은 제품이라는 점에서도 잘 드러나고 있다.



● 제품구성·특징

보령메디앙스는 우선 클렌징 2품목, 세안제와 피부정리 화장수 1품목, 마사지와 팩, 화장수, 유액, 크림, 미용에센스, 자외선차단제, 바디&핸드크림 1품목 등 총 13품목을 국내 화장품전문점에 선보이고 있다. 가격은 고가마케팅전략의 일환으로 3∼4만원부터 10만원대의 제품으로 구성했으며 향후 수입확대를 통해 20만원대까지 출시할 예정이라는 게 보령메디앙스 측의 설명이다.



● 마케팅전략

보령메디앙스가 히노키에 관심을 갖고 국내에 선보이게 된 이유는 보령이 추구하는 기업이념, 즉 임상의과학적인 제품을 통한 인류건강애의 기여에 맞는 제품이기 때문이라는 설명이다. 히노키가 갖고 있는 제품의 특징, 아름다움을 위한 단순한 커버가 아니라 피부의 건강함으로 인한 아름다움의 추구는 이미 임상의과학적인 제품으로 유아시장을 선도하고 있는 보령메디앙스의 이미지와도 연결되기 때문이다.



히노키는 `식물과학이 찾은 피부생명`을 컨셉으로 피부 자체의 건강에 관심이 높은 20대 후반에서 40대 여성을 주 타깃으로 하고 있다.



히노키의 주력 유통라인은 화장품전문점. 올해 1백개 전문점을 선별 거래하는 거점마케팅으로 초기시장을 공략하고 이후 2004년 2백개처, 2005년 3천개처로 확대해 나갈 계획이다.무엇보다 적극적인 홍보와 프로모션을 통한 시장내 붐 조성은 물론 거래 점주들의 전문성 확보를 위해 현지 방문교육을 펼쳐 나간다는 방침이다.



특히 히노키 취급점의 경우 사인보드와 매장 밖에 히노키 취급점임을 강조하는 사인볼, 제품특징을 설명하는 네임테그 등의 다양한 POP와 테스터기 등이 지원된다. 특히 일대 일 마케팅을 위한 고객차트와 데이터베이스에 의한 다이렉트 마케팅 등 보다 적극적인 소비자 마케팅을 실시할 예정이다. 또 지속적인 전문점 디테일 교육을 실시하는 한편 직배송 시스템을 이미 구축했다.



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