외자계 가세이어 나드리·소망·쿠지도 신규진입
올 하반기 몇몇 메이커를 중심으로 새롭게 방문판매 사업에 진출하려는 움직임이 대두되고 있는 가운데 향후 방판시장의 성장 가능성에 대한 이견이 분분하다.
특히 에이본, 메리케이 등의 외국 유명 직판회사들이 속속 국내화장품 시장에 상륙하면서 업체간 경쟁양상이 보다 심화될 것이란 전망도 조심스럽게 제기되고 있다.
이러한 흐름의 배경은 전반적인 시판시장 경기침체에도 불구하고 방판시장이 올 상반기 35%란 높은 성장률을 실현하는 등 지속적인 성장세에 합류하려는 의도에서 비롯됐다고 할 수 있다.
그러나 이와 관련해 업계관계자는 "방판시장이 올 연말 또는 내년 상반기에 포화상태에 달해 과거와 같이 각 유통별로 제품이 유출되고 가격문란 현상이 초래돼 다시 사양길로 접어들 것"며 방판시장의 성장세를 부정하고 나섰다.
또 H사의 방문판매 사업부를 담당하고 있는 J씨는 "최근 들어서야 겨우 매출과 조직관리가 안정세를 접어들었나 했더니 방판시장의 포화상태와 함께 치열해진 시장경쟁에서 어떻게 살아남아야 할지 난감하다"며 불만을 토로했다.
또 "일부에서 개인홈페이지를 활용해 방문판매 제품을 판매하는 등 본사 제품 이외에도 여러 회사의 제품을 취급하는 사원들이 있어 조직관리에도 비상이 걸린 상태다"고 덧붙였다.
특히 방문판매 시장의 호황세가 계속되자 업체간 조직빼가기의 극성을 부리고 있으며 이것이 일부에선 업체간의 감정싸움으로까지 비화될 수 있다는 것이 업계관계자들의 설명이다.
한편 업계의 한 관계자는 "방문판매를 도입하는 화장품 회사가 크게 늘어나면서 방판시장이 크게 활성화될 것이란 긍정적인 평가도 있다"고 밝혔다.
그러나 이 관계자는 "외자계 업체들은 물론이고 시판을 주력으로 하던 업체들 마저 계속적으로 방판시장에 신규 진입해 인력스카우트, 과당경쟁 등의 부작용이 유발되고 있다"고 지적하고 보다 신중한 사업전개가 요구된다고 강조했다.
◇ 국내화장품 주요 방문판매 업체 현황
| 회사 | 대표 | 판매형태 | 주요브랜드 | 비고 |
| (주)태평양 | 서경배 | 구방판ㆍ직판 | 헤라ㆍ설화수 | 2001 상반기 전체 : 2천 3백 79억원 전년동기 대비 49.4% 성장 |
| LG생활건강 | 조명재 | 직판 | 파비안느 레시피 | 2001년 상반기 : 3백억원, 38% 성장 |
| 코리아나화장품 | 송운한 | 직판 | 코리아나 플러스템ㆍ코리아나 녹두 | 2001년 상반기 : 1천 4백 93억원. 전년동기 대비; 9%성장 |
| 한국화장품 | 김두환 | 구방판ㆍ직판 | 오션ㆍ컨티뉴 HMㆍ이뎀 | 2001년 상반기 전체 : 499억원. 85.5% 성장 |
| 한불화장품 | 임병철 | 직판 | 리에락ㆍ라소무와ㆍ르에이 | 2001년 상반기: 5백30억원. 전년동기 대비 37%성장 |
| 라미화장품 | 민신홍 | 직판 | 르네가로ㆍ로샤느 꼬르세 사로매 버진핑크ㆍ바오 | 2000년 전체 : 142억원, 2001년 170억원 목표 |
| 도도화장품 | 최규근 | 직판 | 구엔ㆍ보땅ㆍ스위스발란스ㆍ르끌레어 | - |
| 로제화장품 | 장호균 | 구방판 | 로제 시세리아 이너셀 | 2001년 상반기 : 26억원. 전년동기 대비 23% 성장 |
| 참존유통 | 김영석 | 직판 | 라야 | 2000년 전체 : 96억원, 2001년 119억원 목표 |
| 정산실업 | 최돈기 | 구방판 | 백옥생 아크네콘트롤ㆍ퓨어메이크업 | 2001년 상반기 : 5백억원, 저년대비 25%성장 |
| 김정문알로에 | 김정문 | 구방판 | 세레브 셀 리화이닝 ㆍ퓨어알로에 | 2001년 상반기 : 50억원. 전녀대비 2% 성장 |
| 남양알로에 | 이병훈 | 구방판 | 라망ㆍ알로엔느 | 2000년 전체 : 200억원, 2001년 매출목표는 250억원 |
| 알로에마임 | 유영섭 | 구방판 | 라헬 드림 | - |
| 사임당화장품 | 노천균 | 구방판 | 로생ㆍ사로매 사임당 | 2000년 전체 : 60억원, 2001년 매출목표는 80억원 |
| 서울기능식품 | 이승완 | 구방판 | 아르망토 키토 | 2001년 상반기 : 23억원. 전년 동기대비: 20%성장 |
| 생그린 | 성백원 | 구방판 | 새순ㆍ청순 | 2000년 전체 1백40억원. 2001년 매출목표는 180원억 |
◇ 신규진출 예정 업체
| 회사 | 대표 | 판매형태 | 주요브랜드 | 비고 |
| 나드리화장품 | 전병인 | 직판 | 헤르본 | 8월말 부터 본격 진출 예정 |
| 쿠지인터내셔널 | 정운호 | 직판 | - | 9월초부터 본격진출 예정 |
| 소망화장품 | 강석창 | 직판 | - | 8월말부터 본격진출 예정 |
| 니켄코리아 | 김박신 | 구방판 | 소플라워 | 9월말부터 본격진출 예정 |
기사입력일 : 2001-08-14
