H&B 코스메틱이 지난 13일 일본 수하다의 W/O(Water·Other)를 통해 본격적인 시판공략에 나섰다.



W/O는 일본 3대 온천수 중 하나인 아난다 온천수를 베이스로 해 ‘더블 임펙트 스킨 케어 시스템’을 표방한 제품으로 우선 8종을 출시했다. W는 Water로 천연게르마늄 광천수를 의미, 화이트닝 효과를 가지며 O는 Other로 안티에이징케어 기능이 있는 식물추출 엑기스를 말한다.



제품의 타깃은 피부노화에 직접적으로 노출된 25세 전후에서 35세 전후의 여성이며 피부 친화력이 우수한 순식물성 성분을 통해 피부의 긴장감과 영양을 경험할 수 있는 고보습제품으로 소비자의 니즈를 충족시키고자 한다.



H&B는 W/O의 효율적인 시장진입을 위해 탄력적인 운영과 지속적인 샘플링을 실시해 타깃층의 접촉빈도를 높임으로써 안정적인 시장진입과 매출 극대화를 추구한다는 계획을 가지고 있다. 또 주요도시 중심상권의 전문점만을 대상으로 셀링포인트를 설정해 지사와 전문점의 이윤을 보장해 주는 정책을 펼칠 것이며 차별화·고급화를 지향할 것이라고 밝혔다.