화장품 최대 유통, 전문점을 활성화 시켜라!

국내 화장품 유통의 최대 점유율을 자랑하던 전문점 경로가 최근 몇 년간의 침체기에서 벗어나기 위한 각고의 노력에도 불구하고 그 하락세를 견디지 못하고 있는 상황에서 ‘전문점 활성화`라는 명제가 각 업체는 물론 전국화장품전문점협회를 포함한 시판관련 단체에 이르기까지 급속하게 확산되고 있다.



이미 상위업체들의 경우에는 매년 이같은 전문점 활성화 기치를 내걸고 나름대로의 노력을 기울여 왔으나 그 실효성과 구체적인 방안에서 한계를 느끼고 있는 상황이었고 전문점협회를 포함한 시판 관련 단체들도 다변화되는 유통경로에 대한 차별화를 위한 노력을 기울이고 있는 상황이었다.



최근 일어나고 있는 ‘전문점 활성화 ’활동의 구체화 이면에는 화장품 전체 시장의 확대에 따른 전문점 경로의 절대적 매출은 늘어나고 있는 반면 유통 경로별 점유율에서는 하락세가 지속되면서 더 이상 지금까지의 소극적인 활동으로는 위기를 탈출하기 어렵다는 인식이 절실하게 다가왔기 때문으로 분석된다.



이러한 활동의 선두주자는 역시 업계의 맏형격인 (주)태평양. (주)태평양 측은 이달부터 ‘웃어라, 대한민국 화장품 전문점, 해피숍 캠페인!’이라는 캐치프레이즈를 내걸고 본격적인 전문점 살리기 캠페인에 돌입했다.



(주)태평양의 해피숍 캠페인은 전문점의 경쟁력을 살리고 매장의 수익을 올릴 수 있는데 초점을 두고 있는 것으로 올해 시판사업부의 핵심 사업으로 진행되고 있다.



LG생활건강 화장품사업부 역시 ‘고객사랑 전문점 만들기’라는 전략 아래 올해부터 소비자가 타 유통채널보다 전문점을 찾도록 하기 위해 전문점 경영자와의 관계정상화를 위한 노력을 전개 중이다. 특히 전국 동시 환경개선 캠페인의 일환으로 ‘새로운 느낌으로! LG와 함께 합니다’와 제값받기 캠페인을 진행하고 있다.



코리아나화장품의 경우 이러한 전문점 활성화 캠페인은 후발업체임에도 불구하고 지난 91년부터 지금까지 진행해 오고 있다는 점을 각 전문점에 부각시키는 동시에 약 6백억원 대 매출에 육박하고 있는 현재와 앞으로도 이같은 전문점 활성화, 제값받기 활동에 전력을 다한다는 방침이다.