엔프라니(주)(대표이사 사장 김해관)가 신규 출시한 엔프라니 에이지 리세스가 20대 항노화 시장 개척의 선봉에 나섰다.



기능성화장품 시장의 급격한 부상 속에 미백시장과 30대 주름개선 시장을 노린 화이트제닉과 카이네틴 라인을 선보였던 엔프라니(주)는 20대 후반 여성을 타깃으로 한 20대 전용 주름개선 라인으로 소비자들의 마음을 파고 들기 위해 20대 전용 주름개선 라인, 엔프라니 에이지 리세스를 선보인 것.



최근 대주주변경과 조직개편에 힘입어 보다 적극적인 마케팅 공세를 펼치고 있는 엔프라니에 거는 유통가의 기대로 점차 높아지고 있는 상황.



`20대여 영원하라!`는 캐치프레이즈를 앞세워 20대 후반을 적극 공략하고 있는 주력 브랜드 `엔프라니 에이지 리세스`의 브랜드 런칭 전략을 알아본다. <편집자주>



● 브랜드 개발 배경



30대에 발생하는 주름, 피부처짐은 20대부터 진행돼 온 피부 건조와 칙칙해지는 피부톤, 그리고 피부 탄력 저하 단계를 거쳐 일어나는 현상이다.



이에 20대 피부 노화의 총체적 징후가 나타날 때 미리 예방, 개선할 수 있다면 급격히 진행돼는 피부노화가 두드러지는 30대에 `27세의 가장 아름다운 피부나이`를 유지할 수 있다는 데 착안했다.



또한 20대 피부 노화와 30대 피부 노화는 다르다는 점에서 처방도 달리했다. 20대는 눈에는 잘 띄지 않지만 총체적인 징후가 나타나는 반면 30대는 주름의 부위가 넓어지고 깊이가 깊어지고 탄력이 급격히 저하되는 증상을 보이기 때문.



● 브랜드 컨셉



연령대별 피부고민이 다르다는 점에서 `20대 피부노화를 위한 특별관리 화장품`으로 만들어졌다. 푸석푸석하고 칙칙한 피부, 게다가 잔주름도 하나 둘 늘어나는 20대를 위한 총체적인 피부 솔루션 브랜드가 에이지 리세스의 브랜드 컨셉.



● 제품특징&구성



엔프라니 에이지 리세스는 4단계 `에이지 리세스 안티에이징 메카니즘(표 참조)`에 의해 탄생한 기능성 주름개선 라인이다.



엔프라니만의 독자적인 노화 방지 성분 우르솔릭애씨드와 카이네틴, 아쿠아 프레셔 등이 잔주름, 칙칙한 피부색, 피부거칠음, 건조함등 총체적인 20대 피부 노화를 예방, 개선해주는 기능성 안티 에이징 제품. 고려대 피부과 임상실험을 통해 안전성과 효능을 인정받았다.



에이지 리세스 라인은 세럼(40ml)과 크림(45ml) 두 종류로 구성됐으며 특히 세럼의 경우 천연 겔 네트워크 유화시스템에 의해 피부 친화성이 우수, 흡수가 빠르며 유효성분을 안정적으로 유지, 피부에 안전하게 전달해준다.



● 성분특징



엔프라니만의 독자 성분 중 먼저 에이지 리세스에 함유된 `우르솔릭애씨드`는 세이지잎에서 추출한 성분으로 잔주름을 개선해주는 성분. 피부 탄력저하와 주름의 원인이 되는 세포외 기질을 분해하는 MMP효소를 억제해 피부 탄력에 관여하는 엘라스틴의 합성을 촉진시켜 잔주름을 근원적으로 차단한다.



또한 미국 UCI의과 대학의 효과 검증을 거쳐 미국에서 광노화 방지 특허받은 카이네틴 성분(미국 특허:10-0196660)은 녹색 식물의 잎, 줄기에 존재하는 식물 성장 인자로 콜라겐의 합성을 통해 잔주름과 칙칙한 피부 개선에 탁월한 효과를 보인다.



우르솔릭애씨드와 카이네틴 두 성분은 모두 안정성이 뛰어나 빛이나 공기에 의해 쉽게 파괴되어 밤에만 사용해야하는 레티놀과는 달리 낮과 밤 모두 사용할 수 있어 20대 노화의 주원인인 햇빛으로부터 20대 피부를 보호해준다. 엔프라니는 20대 피부 노화 예방, 개선에 적합한 이 두 성분을 이상적으로 배합하여 효과를 배가시키는 배합특허를 출원중이다.(한국 특허 출원: 10-2001-066462)



이어 엔프라니 독자의 보습 복합체인 아쿠아 프레셔가 천연 보습막을 피부에 생성시켜줌으로써 뛰어난 보습효과로 20대 피부노화의 한 징후인 피부 건조함을 개선할 수 있다 .



● 마케팅 전략



`20대 피부노화를 책임지는 엔프라니 에이지 리세스 스페셜 케어`

에이지 리세스는 27살 젊은 여성들의 고민, 즉 탄력이 없어지기 시작하는 피부, 칙칙해지는 피부색, 조금씩 보이는 잔주름에 대응한다.



나이듦에 대한 불안과 두려움이 자리잡기 시작하는 20대 여성들의 마음속에는 30대 노화, 주름방지 화장품을 쓰기에는 그 노화 증상이 다르다는 것에 포커스를 맞추었다.



그 증후가 30대의 노화 증후와는 달라 남들은 잘 알지 못하지만 20대 여성 자신들이 느끼고 있는 총체적인 피부 노화를 부각시키기 위한 타깃 마케팅을 강화하는 데 초점을 맞췄다.



남들이 알아채기 전에 피부 노화를 예방, 개선해줄 수 있는 20대 피부 전용 노화방지 화장품, 즉 20대들의 마음속에 노화방지 브랜드를 부각시킨다는 것. 이에 시장 대체 효과와 함께 20대 잠재 수요자의 피부노화 시장 진입 등을 통해 20대 주름개선 전문 시장을 장악한다는 전략이다.



에이지 리세스 출시와 함께 제일기획이 만든 시리즈 광고 3편을 동시에 내보내는 TV광고는 물론 20대를 찾아가는 타깃 마케팅을 통해 올해 엔프라니 브랜드를 3백50억원대 브랜드로 키우는 견인차 역할을 만들겠다고 밝혔다.





● Brand Summary



- 브랜드 네임

Age와 Recess(∼을 중단시키다)의 합성어로 피부나이의 진행을 멈추게 해 20대 피부를 유지시켜준다는 의미.



- 브랜드 컨셉

20대 피부노화를 위한 특별한 화장품으로 총체적인 피부노화징후에 대한 솔루션 제공.



- 제품 특징

엔프라니 독자 개방 노화방지 성분 우르솔릭애씨드와 카이네틴, 아쿠아 프레셔 등이 이상적으로 배합된 주름개선 기능성 화장품.



- 제품 구성

에이지 리세스 세럼(40ml), 에이지 리세스 크림(45ml) 등 2종