LG생활건강 이자녹스 링클디클라인 이펙티브



㈜LG생활건강 화장품 사업부 (사업부장 송병화 부사장) 단일 매출 최대 브랜드 이자녹스가 이달, 대표제품 링클 디클라인을 업그레이드한 새 제품 링클 디클라인 이펙티브를 발매했다.



99년 10월 출시 이후 현재까지 판매갯수 1백만개, 판매금액 6백억원을 기록하며 최대 히트 상품으로 부상한 링클 디클라인. 판매기록뿐만 아니라 `기능성화장품 심사 통과 1호`라는 타이틀까지 거머쥐며 기능성화장품 시대 개막을 알렸던 제품이라는 점에서 이번 리뉴얼 발매에 거는 기대도 남다르다.



현재 이자녹스 브랜드 매출 20%를 유지하고 있는 링클 디클라인의 달라진 면모는 어디에서 찾을 수 있을까. 1천2백억원(LG 기준)으로 추정하고 있는 주름개선 시장에서 두각을 나타내고 있는 이자녹스 링클 디클라인의 새로운 얼굴, 이자녹스 링클 디클라인 이펙티브의 발매전략을 알아본다. <편집자주>



발매 배경



아름다보 지적인 여성의 이름이고자 하는 이자녹스. 그 신비로운 꿈과 이미지를 전달하고자 하는 목표는 곧 끊임없이 자기혁신을 요구하는 아름다운 굴레이기도 하다.



이자녹스 링클 디클라인은 LG생활건강 화장품 사업부를 대표하고, 이자녹스를 대표하는 제품. 지난 99년 10월, 첫 출시이후 제품력과 탁월한 효능으로 급격한 성장세를 기록했다.



2000년 12월 한국패키지 디자인학회 베스트 패키지 디자인 대상을 비롯해 그해 1월 한국표준협회 2000년 밀레니엄 프론티어 상, 9월과 4월 각각 과학기술부 국산신기술 인증서(KT마크)와 IR52 장영실상 등. 출시 1년간 각종 언론사에서 선정하는 히트 상품 자리를 휩쓸며 대대적인 주목을 끌었다.



실적면에서도 현재까지 출시 3년간 총 1백만개 판매라는 진기록을 세웠다.

여기에 2001년 2월에는 식약청으로부터 국내 최초의 기능성 화장품이자 첫 번째 주름개선 심사 통과 제품으로 그 효능효과를 공식적으로 인정받았다. 기능성 화장품의 역사에 첫 획을 그었던 제품.



주름개선 기능성 화장품 부문의 수위자리를 지키기 위한 진지한 노력과 리더로서의 자존심을 확인시켜야만 한다는 당위성이 제기됐다.



지난 3년간 시장은 그만큼 빠르게 변화했고, 소비자들은 끊임없이 새로운 효능과 효과를 요구했기 때문이다. 그 결과물이 바로 링클 디클라인 이펙티브의 발매.



제품 특징



핵심기술 1 - 메디민A Plus와 BLH



이달 첫선을 보인 신제품 링클 디클라인 이펙티브의 달라진 점은 먼저, LG만의 독자적 성분으로 링클 디클라인의 성공을 이끌어냈던 획기적인 주름 개선 신물질 `메디민 A Plus`에서 찾을 수 있다.



링클 디클라인의 성공을 이끌어냈던 신물질 메디민 A성분을 120% 증량시킨 `메디민 A Plus`가 주름개선 효과를 세배로 강화한 것.



주름개선 신물질인 메디민A(국내외 특허출원:KP98-11079, 63715, PCT-KR99-00056)는 레티놀의 불안정성이란 단점을 해결한 신물질로, 차세대 퀴놀론계 항생제를 개발한 바 있는 LG화학 기술연구원 바이오텍Ⅱ 연구소가 개발해 화장품 연구소가 상품화했다. 기존에 생각지 못한 PEG-Amide합성기술을 적용해 원료 안정성과 주름개선 효과를 모두 3배 이상 높였고, 높은 원료 안정성으로 인해 레티놀처럼 성분을 캡슐로 싸지 않아도 되므로 피부흡수성 역시 매우 높아져 효능 효과 면에서 탁월하다.



반도체 개발 기술만큼 어렵다고 하는 주름 개선 성분 메디민-A의 개발 기술이 바로 이번에 출시되는 링클디클라인 이펙티브의 주성분 메디민-A Plus의 효능과 효과로 이어졌다는 게 LG측의 설명이다. BLH 즉 바이오미메틱 라멜라 하이브리드 기술이 이를 현실화했다.



여기에 고 농축된 크리미 타입의 가볍고 촉촉한 느낌의 사용감과 빠른 흡수도 링클 디클라인 이펙티브의 면모를 빛나게 하는 대목.





핵심 기술 2 - 굳음 방지 버튼의 세밀한 용기 설계



펌프 끝부분 굳음 방지 버튼을 적용한 용기 부분은 세밀한 용기 설계로 유효성분 보존을 위해 개발됐다. 기존의 고품격 디자인과 유효성분 보존 안정성이 우수한 3중 구조의 광차단 용기와 빛과 공기를 차단해 장시간 사용시에도 유효성분이 그대로 유지되는 Air less pump를 그대로 사용하되, 펌프 끝부분에 굳음 방지 버튼을 장착하여 소량의 내용물까지도 보호하도록 설계된 것. 사용 끝까지 처음 성분의 효능을 100% 사용할 수 있도록 하는데 초점을 맞췄다.



영업·마케팅 전략



가격대는 9만8천원선. 최근 LG그룹 연수원 인화원에서 실시한 전국 이자녹스 대리점(104곳) 세미나에서도 밝혔듯이 건전한 전문점을 위주로 한 한정샵 정책 추구와 철저한 유통 통제를 통한 가격 안정화, 차별화된 베네핏(benefits) 제공으로 다시 한번 `이자녹스 링클 디클라인 이펙티브` 영업전선을 `팽팽하게` 다잡겠다는 영업전략이다.



대소비자 커뮤니케이션을 위해 런칭시점에 맞춰 지난 5일부터 새로운 TV 광고를 방영하기 시작했고, 오는 10월부터 대대적인 잡지 광고를 본격화한다는 방침이다. 강화 성분, 메디민A Plus를 부각할 수 있도록 배가된 효능효과를 소비자들에게 어필해나갈다는 계획이다.



또한 1백만명 샘플링을 통해 제품의 우수성을 직접 체험하게 함으로써 빠른 시간내에 시장에 안착을 도모할 예정.



특히 치열해지고 있는 브랜드 홍보 경쟁에서 이자녹스 브랜드의 우위를 지켜나가기 위해 홍보대행사, 케이스를 신규 활용함으로써 경쟁력을 배가한다는 전략이다.



기존 명성을 이어가기 위해서는 처음보다 두배, 세배 많은 노력이 요구되는 것은 당연지사. `이자녹스 링클 디클라인 이펙티브`의 성숙된 열정이 검증받을 수 있기를 기대해 본다.

Brand Summary ·브랜드 컨셉 : 이사벨, 이사도라 던컨, 이사벨라 여왕 등 우아한 여성의 애칭으로 사용되는 `ISA`와 밤의 여신 `KNOX`가 결합돼 아름답고 지적인 여성을 의미 ·제품 컨셉 : 고품격 주름개선 기능성화장품을 대표하는 링클 디클라인의 업그레이드. ·제품 특징 : 신물질 메디민 A를 120% 증량한 메디민 A Plus에 의한 주름개선 효과 배가와 굳음 방지 마개 등 유효성분 보존 용기. ·타깃 & 가격대 : 20대 후반∼30대의 젊고 지적인 여성. 9만8천원대.

[인터뷰] 이자녹스 마케팅 담당 김진석 과장



"유통·가격안정 역점…연내 15만개 자신"



▲링클 디클라인의 업그레이드, 링클 디클라인 이펙티브의 발매 의미는 어디에 있습니까?



99년 10월 발매 이후 지금까지 무려 1백만개 판매에 6백억원의 매출을 올린 링클 디클라인이 주름개선 시장의 확실한 리더라고 자부합니다. 그러나 시장은 보다 치열해지고 있고 경쟁 제품의 타깃이 되고 있다는 점에서 기능성 주름개선 제품에 관한한 확고부동한 1위로서의 면모를 다시 한번 다져야 한다는 점에서 발매의 의미를 찾을 수 있습니다.



▲링클 디클라인 이펙티브의 달라진 면모, 강점을 무엇입니까?



우선 주름개선 기능성 화장품 1호라는 명성에 걸맞는 효능·효과 배가와 세밀한 용기 설계를 들 수 있습니다.



기존 링클 디클라인이 신물질 메디민 A에 의해 주름개선 기능성화장품 시장의 개막을 알렸다면, 이번 링클 디클라인 이펙티브는 메디민A를 120% 증량, 주름개선 효과를 세배 강화한 메디민 A Plus에 의한 확실한 효능 배가를 이끌어냈다는 점입니다. 용기 디자인도 유효성분을 보존하기 위한 3중 코팅 에어리스 펌프 용기와 굳음 방지 버튼으로 차별화했습니다.



▲현재 혼전이 거듭되고 있는 전문점 시장에서 이자녹스 브랜드 매출의 20%를 점유하고 있는 링클 디클라인의 리뉴얼 발매가 브랜드 파워를 보다 강화시켜줄 것이라고 믿는 이유는 어디에 있습니까?



우선 신제품 발매는 가격안정에 기여할 것으로 기대된다는 점에서 현재 문제를 일으키고 있는 인터넷과 홈쇼핑, 특판 등 타 채널로의 출하를 철저히 통제함으로 전문점 시장에서의 브랜드 우위를 유지한다는 전략입니다.



건전한 전문점을 위주로 한 한정샵 정책을 추구하고, 전문점의 타채널 대비 차별화된 베네핏(benefits)을 부여함으로써 매출 구성비 축소를 방지함으로써 브랜드 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.



▲이자녹스 링클 디클라인 이펙티브가 9월 출시 이후 연말까지 대략 4개월 남짓한 기간동안 예상되는 판매 수량과 금액은 어느 정도입니까?



전작인 이자녹스 링클 디클라인이 3년동안 1백만개 판매라는 진기록을 세웠습니다. 그 성과와 이번 리뉴얼 제품의 효능효과 배가를 토대로 연내에 15만개, 대략 90억원 정도의 매출을 기대합니다.





기사입력일 : 2002-09-30