`오렌지색 엔시아`가 출시 4년째인 올가을, 메인 타깃 연령층을 20대 후반으로 확대키 위한 전기 마련에 나섰다.



지난 99년 출시 이후 브랜드 타깃 연령층이 20대 초반에 머물러왔던 코리아나화장품(대표이사 회장 유상옥)의 시판 주력 브랜드 엔시아가 고객 확대를 위한 전략적 행보의 일환으로 `엔시아 인텐시브 라인`을 발매한 것.



총 6개 품목으로 구성된 집중관리 라인인 엔시아 인텐시브 라인 출시를 계기로 엔시아는 5백억원대 매출 브랜드로 도약한다는 목표다.



특히 이번 발매에는 주름 개선 기능성 원료로 인정받은 빈랑자 추출물이 함유된 엔시아 인텐시브 링클 제로 2품목도 포함돼 국내 R&D 연구의 개가를 웅변하고 있다는 점에서 자랑거리도 만만치않다.



브랜드 파워를 강화하고 다양한 고객 욕구에 부응하기 위한 제품 발매로 시장에 반전을 모색해 나가겠다는 엔시아 인텐시브 라인의 출시전략을 알아본다. <편집자주>



● 엔시아 인텐시브라인 개발 배경



엔시아는 지난 99년 탄력관리 라인인 `오렌지` 16개 품목(탄력 관리 제품)으로 시장에 첫발을 내딛으며 `오렌지색 엔시아`로 시장에 돌풍을 일으킨 이후 올 상반기까지 총 6개 라인 80품목(표 1 참조)을 발매하며 브랜드 파워를 쌓아왔다.



현재 롱런 브랜드를 만들기 위한 브랜드내 기능별 서브 라인 확장을 지속함으로써 피부고민별 기능성 맞춤 브랜드의 이미지를 소비자에게 전달하기 위한 노력이 집중되고 있는 상황.



그 전략의 연장선상에서 개발된 제품이 바로 `엔시아 인텐시브 라인`이다. 특히 이번 라인은 엔시아 브랜드의 타깃 연령대가 20대 초반에 머물고 있다는 판단에 따라 20대 후반 여성층을 확보하기 위한 교두보이자 리딩 품목 확보라는 점에서도 의미를 더할 것이란 분석이다.



● 엔시아 인텐신브 라인 구성



`스물 다섯부터 집중관리`.

엔시아 인텐시브 라인은 젊은 피부를 위한 집중관리를 위한 20대 후반 여성들의 3대 피부 고민인 링클, 탄력, 각질 케어에 해결책을 제시한다.



주름개선을 위한 기능성화장품 엔시아 인텐시브 링클 제로를 필두로, 탄력효과를 가진 엔시아 인텐시브 리프텐스, 각질층을 관리하고 강화해 주는엔시아 인텐시브 코니어스 리페어 등 3가지 라인이 바로 그것.



● 제품 특징



·주름 개선 기능성 화장품

시럼(40ml)과 앰플(0.5ml×60ea) 두 품목으로 구성된 엔시아 인텐시브 링클제로는 주름 개선 기능성 원료인 빈랑자 추출물을 함유한 전문 주름 케어 라인이다.



빈랑자 추출물은 콜라겐의 생합성을 촉진시켜 주름을 완화시켜주고, 콜라겐과 엘라스틴이 파괴되는 것을 억제함과 동시에 높은 항산화 효과를 가져 주름이나 탄력 저하 현상을 개선시켜주는 천연 성분. 또 팔미토일 펩타이드 성분이 탄력 증진 효과가 뛰어난 진피 조직 내 존재하는 초질 구성 성분중의 하나인 GAGs 의 합성을 촉진시켜 피부에 활력과 긴장감을 심어준다.



이외에 비타민 C가 높은 피부 항산화력과 탄력 강화 효과를 부여함으로써 빈랑자 추출물의 주름 개선 작용을 상승시켜준다.



·탄력 강화 화장품

피부 긴장감을 부여해 생기와 탄력으로 건강한 피부를 가꿔주는 전문 탄력 강화 라인인 인텐시브 리프텐스는 시럼(40ml)과 크림(50ml) 두 품목으로 구성됐다.



두 제품 모두 피부에 얇은 탄력막을 형성해 리프팅 느낌을 부여하는 소이 프로테인과 식물성 호르몬 성분으로 피부 깊이까지 피부를 탄탄하게 만들어주는 소이 이소 플라본, 그리고 얼굴선을 날씬하게 만들어주는 아이비 추출물을 함유했다. 강력한 리프팅 효과로 긴장감 도는 아름다운 얼굴선을 만들어주는 특징을 지녔다.



·각질 관리 화장품

매끄러운 피부결과 화사한 톤으로 빛나는 늘 새로운 피부를 위해 제시한 제품은 엔시아 인텐시브 코어니스 리페어. 역시 리페어 시럼(40ml)과 크림(50ml)으로 구성됐다.



이들 제품은 각직 세포를 부드럽고 손쉽게 제거해 피부 각질층의 턴 오버 리듬을 회복시켜주는 펌킨 추출물과 각질세포 사이의 결합을 약화시켜 오랜된 각질을 자연스럽게 제거하는 AHA, 그리고 세포간 물질인 콜레스테롤 세라마이드, 인지질, 지방산 성분을 배합하여 미세한 입자로 캡슐화한 세라좀이 피부 세포간 지질을 강화함으로써 거칠어지고 칙칙해진 피부에 생기를 부여한다.



● 마케팅 전략



`스물다섯이 되었다면 테스트해 보세요!`라는 메인 광고 카피를 통해 엔시아가 올 가을 20대 후반 여성을 공략한다는 신호탄을 올릴 계획이다.



특히 신규 주름 개선 기능성 원료인 빈랑자 추출물을 함유한 인텐시브 링클제로 라인이 주름 개선 기능성 화장품으로 식약청의 심사를 통과한 효과 높은 제품임을 집중 홍보함으로써 기술력을 기반으로 하는 브랜드 롱런 전략의 체계화를 이룬다는 방침이다.



올 상반기에 2백억원의 매출을 거둬들인 엔시아는 4/4분기 이후 엔시아 인텐시브 라인의 활약에 힘입어 올해 브랜드 매출 4백억원을 달성한다는 목표다. 시판 시장이 위축되고 있지만, 보다 확실한 고객측을 공략할 수 있는 인텐시브 라인 도입으로 첫 출시월인 9월부터 올 연말까지 40억원의 매출을 올려 하반기 매출을 끌어올린다는 계획이다.



또한 전속모델 김민희가 보다 성숙한 이미지를 갖춰가고 있다는 점에서 엔시아 브랜드의 롱런화를 위한 호기라는 분석 아래 20대 후반 여성층을 파고드는 데 전략적 지원을 아끼지 않겠다는 전략이다.



● Brand Summary



·제품 타깃 : 20대 후반 여성층

·제품 컨셉 : `스물다섯부터 집중관리`를 광고 카피로 앞세웠듯이 피부 3대 고민인 주름, 탄력, 각질케어를 위한 전문제품임을 강조

·제품 특징 : 주름개선기능성화장품인 엔시아 인텐시브 링클 제로 라인은 신규 주름개선 원료인 `빈랑자 추출물`을 함유한 획기적인 주름개선 제품.

·가격대 : 6만원대부터 10만원대.