한국화장품(주)(대표이사 김두환)이 프레스티지 남성 브랜드 젠스마일을 출시, 프리미엄급 남성 시장을 공략한다.



생산실적(2001년 1천5백억원)과 수입제품을 합해 2천억원대의 규모로 추정되는 남성화장품 시장이 현재 소비자들의 다양한 욕구에 따라 세분화되고 있다는 점에 착안, 거점용 프리미엄급 브랜드와 범용 브랜드간의 시장 이원화에 대응하기 위한 전략적 행보다.



기존의 체스더 클래식 브랜드가 범용 제품 시장에 대응했다면, 신규 브랜드 젠스마일은 36∼37%에 해당하는 프리미엄급 시장을 공략한다는 계산이다. 한국화장품의 새 프리미엄 남성 브랜드 젠스마일의 브랜드 런칭 전략을 알아본다.





● 개발 배경



남성화장품 시장이 고품격, 가치 지향적인 소비패턴에 따른 영향으로 프리미엄급 시장이 확대 재편되고 있는 가운데 남성 제품의 기능 세분화가 일어나고 있다. 이에 한국화장품㈜은 이러한 시장 트렌드와 소비자 욕구를 반영, 프레스티지 남성 브랜드 젠스마일을 개발, 출시했다.





● 브랜드 컨셉



젠스마일(GENSMILE)은 품위있고 예의바른 신사를 의미하는 젠틀(Gentle)과 부드럽고 여유로운 미소를 의미하는 스마일(Smile)을 함축, 신사의 여유로운 미소를 의미하는 30대 가치(인간, 정신)중심 브랜드다.





● 제품 타깃



30대 초반의 직장 남서을 주요 타깃으로 한다. 진품 추구와 개인의 가치를 중시하고 가치 지향적인 소비 패턴을 갖춤으로써 정신적 가치를 추구하며 품위있고 여유로운 감성을 가진 이들을 겨냥한다.





● 디자인



안정적이며 무게감을 느낄 수 있는 사각의 용기와 블랙&올리버 그린의 격조 있는 컬러가 정적이면서도 차분한 느낌을 연출한다.





● 제품 컨셉



제품 컨셉이 직장 생활을 하는 대부분의 30대 남성이 느끼는 피부의 이중적인 고민(Oily & Dry)을 해결하기 위해 효과적이고 체계적인 피부 정돈 기능과 피부속 강화 기능의 듀얼 스마트 케어 시스템(Dual Smart Care System)을 적용한 깔끔하고 촉촉한 피부 만족을 초점을 맞췄다.



남성의 오일리한 피부 특성을 위해 각질 케어, 피지조절 및 수렴 작용 등 아웃사이드를 강화하고, 드라이한 피부 특성에 대한 대안으로 수분에너지 공급과 탄력 강화를 통한 피부속 케어를 이끌어낸다.





● 제품 특징



프레스티지 브랜드 답게 나노 캡슐 공법을 적용해 부드러운 사용감과 빠른 흡수력을 통해 기능을 강화한 것이 특징이다. 시트러스 그린 아로마틱 우디(Citrusy Green Aromatic Woody) 향취로 은은한 향과 끈적거림을 최소화 한 산뜻한 사용감이 우수하다.



특히 로션보다 기능이 강화된 에센스 타입의 밤(balm) 제품을 적용, 효능·효과를 높였다. 보습 기능을 강화하기 위해 백화 수액과 난초 추출물을 함유, 피부 보습 기능을 강화함으로써 건조하고 푸석해지기 쉬운 30대 남성 피부를 깔끔하고 촉촉하게 가꿔 준다. `강북 삼성 병원`에서 피부과 테스트를 완료했다.





● 제품 구성



기능성화장품 라인을 지속적으로 개발, 선보인다는 계획 아래, 우선 에센셜 토닉(Essential Tonic, 135ml)과 에센셜 밤 (Essential Balm, 135ml) 두 품목을 출시했다.



에센셜 토닉은 각질 케어와 피지 조절 작용으로 피부를 깔끔하게 해주는 산뜻한 사용감의 고급 스킨. AHA성분과 사탕무우 추출물이 피부 턴오버(Turn-over)작용을 도와 피부결을 깨끗하게 가꿔주며, 해조 추출물과 조롱나무 추출물이 피부 번들거림을 잡아 준다. 알란토인(Allantoin) 성분이 피부를 진정시켜주고, 면도 후 자극받은 피부를 편안하고 부드럽게 진정시켜준다.



향취와 기능이 강화된 에센스 타입의 밤(balm) 제품은 촉촉하고 탄력 있는 피부를 가꾸어 주는 고급 로션. 미용 활성 성분들을 나노캡슐 공법을 적용, 사용감과 효능·효과를 강화했다. 느타리 버섯류 추출성분이 모공을 관리해 주며, 백화 수액 성분과 난초 추출성분이 보습기능을 강화해 피부를 촉촉하게 가꿔준다. 화이트 루핀 추출물과 스위트 아몬드 씨앗 추출물이 처진 피부에 탄력을 부여해 준다.





● 마케팅전략



국내 프리미엄 남성 시장의 제품 기능이 약하다는 점을 공략, 젠스마일 브랜드는 국내 프레스티지급 남성 시장에 대한 성공적 진입과 점유율 확보를 통한 효과적인 시장 공략에 매진한다는 계획이다.



타깃층에 대한 전략적 접근을 위한 차별화된 프로모션과 광고 전략을 통해 새로운 이미지의 남성 브랜드임을 알림으로써 초기 브랜드 인지도와 소비자 신뢰도를 높이는 데 주력하겠다고 밝혔다.



출시오 동시에 선보인 젠스마일 기획세트에서 엿보이듯 고가의 프레스티지 남성 제품의 품격에 맞는 판촉물을 기획, 차별화 전략을 통해 지속적으로 시장을 공략할 계획이다.



다양한 공동 마케팅과 이벤트 전략적을 실시함으로써 브랜드 인지도 확보에 노력하고, BI강화를 위해 지속적이며 일관된 마케팅 전략을 전개해 나간다는 방침이다. www.Gensmile.co.kr" target="_blank">www.Gensmile.co.kr





● Brand Summary



▲브랜드 네이밍 : 젠스마일(GENSMILE)은 젠틀(Gentle)과 스마일(Smile)의 조어로, 신사의 여유로운 미소를 의미하는 30대 가치(인간, 정신)중심 브랜드임을 의미.



▲제품 특징 : 나노 캡슐 기술을 바탕으로 빠른 흡수력이 우수하고 산뜻한 사용감이 돋보임. 시트러스 그린 아로마틱 우디향의 향취가 미소가 여유로운 남성의 격조있는 세련미를 완성.



▲제품 구성 : 각질제어와 피지 조절 작용이 우수한 에센셜 토닉(135ml)과 향취와 기능이 강화된 에센스 타입의 밤 제품인 에센셜 밤(135ml) 두 품목이 우선 출시됐다.



▲마케팅 전략 : 남성시장의 약 37%을 점유하고 있는 프리미엄 시장을 공략하기 위한 프리미엄 남성 브랜드의 효과적인 광고홍보 전략을 통한 시장 점유율 경쟁을 본격화한다는 전략.



▲한국화장품은 프리미엄 남성 브랜드 젠스마일을 출시, 30대 초반의 `미소가 여유로운 남자`를 겨냥한 프레스티지 시장 공략에 나선다.