코리아나화장품(대표이사 사장 송운한)이 연초 발매한 엔시아 티 플러스에 이어 `청정(클렌징)` 전문 브랜드를 표방한 `엔시아 허브 네이쳐`를 새롭게 내놓고 시판 채널 간판 브랜드 엔시아에 대한 브랜드 파워 향상을 위한 행보를 시작했다.



엔시아 브랜드는 이로써 오렌지색 엔시아, 초록색 엔시아, 엔시아 티 플러스, 엔시아 컬러피트 메이크업에 이은 또 하나의 라인이자 독립적인 브랜드와 같은 비중을 차지하는 클렌징 라인을 보유하게 됐다.



엔시아 허브 네이쳐의 발매는 단순히 라인을 하나 더 추가하는 개념이라기 보다는 세분화되고 전문화되는 트렌드와 시장 상황에 적극적으로 대응하면서 궁극적으로는 엔시아 브랜드의 파워를 극대화할 수 있는 하나의 과정으로 인식해야 한다는 것이 코리아나화장품 측의 설명이다. 엔시아 허브 네이쳐의 발매 전략을 집중 조명한다.<편집자>





개발 배경

내추럴리즘으로 회귀하는 경향이 뚜렷한 현대인의 라이프 스타일이 주류를 이루게 되면서 화장품 역시 이러한 자연과 조화되는 이미지를 채택하고 성분을 사용함으로써 효과를 기대할 수 있는 제품에 대한 관심이 집중되고 개발 동향 역시 이러한 부분에 초점이 맞춰지고 있다.



코리아나화장품은 이같이 변화에 대한 요구가 명확해지고 있는 소비자들의 성향에 맞추어 순수한 자연 성분을 활용, 뛰어난 청정 효과를 가진 `엔시아 허브 네이쳐`를 개발했다. 엔시아 허브 네이쳐는 자연성분을 선호하면서, 동시에 클렌징 기능에서 명확한 효과를 원하는 여성들에게 큰 호응을 받을 수 있을 것이라는 것이 코리아나화장품 측의 설명이다.



컨셉

엔시아에서 새롭게 선보인 청정 브랜드 엔시아 허브 네이쳐는 우수한 청정 효과와 함께 피부 각질까지 제거해주는 세 가지 식물 열매 추출물을 풍부하게 함유하여 피부를 깔끔하게 가꿔주고 청초하고 순수한 이미지의 난초에서 추출한 난초 수액을 사용하여 피부를 촉촉하게 가꿔주어 맑고 투명한 피부의 기본을 지켜준다는 점을 컨셉으로 제시하고 있다.



특징

한 마디로 표현하면 `뛰어난 복합 클렌징 효과`라고 할 수 있다. 엔시아 허브 네이쳐는 세 가지 식물 열매 추출물의 복합 효과로 피부를 깔끔하게 가꿔준다. 매실과 대추, 키위 추출물의 뛰어난 청정 효과가 모공 속까지 깔끔하게 해 준다는 것.



이 가운데 매실 추출물이 피부 노폐물과 함께 노화 각질까지 제거하여 사용할수록 피부가 맑고 투명해지는 효과를 발휘하며 난초 수액은 클렌징 후는 물론이요 시간이 지나도 촉촉함을 남겨주는 효과를 가진다.여기에다 자극없는 식물 추출물과 함께 식물성 오일을 사용함으로써 피부에 자극은 없고 사용 시 느낌은 부드럽고 촉촉함을 부여하게 된다.



성분별 효과와 특징

▲ 대추: 청정효과가 뛰어난 사포닌 성분이 함유돼 피부 모공 속까지 깔끔하게 해준다.



▲ 키위: 사포닌 성분을 함유해 청정효과가 우수하고 비타민 C가 풍부해 피부를 맑고 건강하게 해준다.



▲ 매실 추출물: 다량의 유기산을 함유해 노화각질을 제거하고 피지 분비를 조절함으로써 맑고 뽀송뽀송한 피부로 가꾸는데 도움을 준다.



▲ 난초 수액: 보습제로 널리 사용되는 히아루론 산보다 우수한 보습효과를 발휘하게 되며 클렌징 후 촉촉한 피부유지를 가능케 하는 성분이다.





◇ 엔시아 허브 네이쳐 품목 구성

품목명	주요 미용성분	용량	용기
클렌징 크림	3가지 식물 열매(대추·키위·매실) 추출물· 난초 수액· AHA 유도체·식물성 오일	300ml	플라스틱 자 타입
클렌징 로션	3가지 식물 열매 추출물·난초 수액·아카시아· 수선화 꽃 추출 오일	250ml	플라스틱 펌프타입
폼 클렌징	3가지 식물 열매 추출물·난초 수액·식물성 천연 팜유·지질 AHA·비타민 B5	180ml	원터치 캡 튜브
필링 마사지	3가지 식물 열매 추출물·난초 수액·마사지 이펙트	200ml	원터치 캡 튜브
필링 스크럽	3가지 식물 열매 추출물·난초 수액·옥수수 파우더·소이빈 리피드	100ml	원터치 캡 튜브
립&아이 리무버	3가지 식물 열매 추출물·난초 수액·마치현 추출물	120ml	플라스틱 병

품목별 특징

▲ 엔시아 허브 네이쳐 클렌징 크림: 식물 추출물을 함유한 촉촉하고 부드러운 클렌징 크림. 메이크업 제거효과와 함께 AHA 유도체와 매실 추출물이 노화각질까지 제거한다. 크림이라 두꺼운 화장도 말끔하게 지워주고 건조한 피부를 촉촉하고 부드럽게 클렌징한다.



▲ 엔시아 허브 네이쳐 클렌징 로션: 메이크업을 효과적으로 제거해주는 산뜻한 사용감의 클렌징 로션. 아카시아와 수선화에서 추출한 식물성 오일성분이 피지를 조절하고 수분 함유량은 높여 피지와 수분을 적절하게 조절한다. 중·지성 피부가 사용하기 적당하도록 산뜻하고 촉촉한 사용감을 자랑한다.



▲ 엔시아 허브 네이쳐 폼 클렌징: 세정력이 뛰어나면서도 부드럽고 촉촉한 폼 클렌징. 자극이 적고 보습력이 뛰어나다. 헹굼성이 좋아 미끈거림이 남지 않으며 세안 후 피부 보습막을 유지해 피부 당김 현상을 주지 않고 촉촉하다.



▲ 엔시아 허브 네이쳐 필링 마사지: 마사지하면서 각질이 제거되는 것을 눈으로 확인할 수 있는 마사지 젤. 마사지와 동시에 천연 필링제가 만들어져 일반세안으로는 제거하기 힘든 노화각질 제거에 효과적이다.



▲ 엔시아 허브 네이쳐 필링 스크럽: 세 가지 식물 추출물과 소프트하고 미세한 스크럽 입자가 복합적으로 작용, 노화각질을 제거할 수 있는 마일드한 스크럽 제품. 입자가 작으면서도 각질제거 효과가 뛰어나고 난초 수액과 소이빈 리피드 성분이 스크럽 후 약해진 각질층을 탄탄하고 촉촉하게 가꿔준다. 옥수수 파우더 성분이 천연의 스크럽제 역할을 하고 피부에 충분한 수분을 공급해 준다.



▲ 엔시아 허브 네이쳐 립 & 아이 리무버: 자극은 적고 클렌징 효과는 뛰어난 포인트 메이크업 리무버. 수분 층과 유분 층이 혼합되면서 아이 메이크업과 립 메이크업을 효과적으로 지워낸다. 마치현 추출물이 세 가지 식물 열매 추출물과 함께 사용돼 피부 자극을 최소화했으며 휘발성 실리콘 오일의 사용으로 끈적이지 않고 부드러운 사용감을 가진다. 보습효과가 뛰어나 잦은 메이크업으로 건조해지기 쉬운 눈가와 입가를 촉촉하게 가꿔준다.



영업·마케팅 전략

코리아나화장품은 시판채널의 간판 브랜드 엔시아의 브랜드 확장과 파워를 강화한다는 차원에서 새롭게 선보인 클렌징 라인 엔시아 허브 네이쳐를 전문점 시장내 전문 청정라인으로 육성시킨다는 목표 아래 세부 전략을 수립, 집행하고 있다.



우선은 핵심 거래선이라고 할 수 있는 전문점 유통의 안정적인 시장진입을 위한 프로모션 활동을 강화시킴으로써 조기에 시장 정착을 이뤄내겠다는 전략이다. 여기에다 타깃·지역별로 소비자 시용 기회를 증대시켜 제품 인지도를 높이고 적극적인 제품구매로 유도, 시장 점유율을 확대시켜 나간다는 전략이다.



별도의 광고를 집행하거나 프로모션을 전개하기보다는 엔시아 브랜드 전체적인 운용 전략에 바탕을 두고 브랜드 파워 향상을 위한 전문 라인으로서의 기능을 충실히 수행하면서도 엔시아 브랜드에 대한 충성도가 강한 고객들까지 흡수하겠다는 복안을 밝히고 있다. www.coreana.com" target="_blank">www.coreana.com





"랜드 파워 높이면서 전문 라인 역할까지 수행"

BM 미니인터뷰-엔시아 허브 네이쳐 담당 안영혜 BM



"사실 엔시아 허브 네이쳐를 개발하는 과정에서 기존 브랜드 즉, 엔시아의 서브 브랜드로 갈 것인가, 독립적인 클렌징 라인으로 할 것인가에 대한 고민에 컸다. 결국 코리아나화장품 시판사업부 브랜드 전략 전체의 패러다임에서 볼 때 투 브랜드 전략(엔시아·오르시아)에 충실하면서 엔시아 브랜드의 파워를 극대화할 수 있는 방향으로 가닥을 잡았고 `전문성을 두되 전체적인 브랜드 파워를 높이는 전략`을 채택하게 된 것이다."



연구소와 상품기획팀을 거치면서 엔시아 티 플러스 개발 단계부터 마케팅 전략까지 담당하게 된 안영혜 브랜드 매니저가 밝히는 가장 고민스러웠던 부분이다. 실제로 엔시아 브랜드에는 오렌지색 엔시아와 초록색 엔시아, 엔시아 티 플러스, 엔시아 컬러피트 메이크업 라인이 각각 피부 고민과 타입별, 그리고 연령대까지 커버하면서 맞물려 있다. 여기서 클렌징 라인을 추가하면서 단순히 브랜드를 확장시키는 것 아닌가 하는 의구심과 불확실성에 대한 고민이 없을 수 없었다는 말이다.



"2005년까지 준비하고 있는 브랜드 전체 전략 하에서 움직이게 될 것이다. 따라서 중간 중간 전략적 변화는 불가피할 것이며 특히 시판 채널의 불안정한 기류를 어떻게 파악해 대처할 수 있는가가 단순히 허브 네이쳐의 성공 뿐만 아니라 엔시아 브랜드 전체의 성패를 가름하는 중요한 포인트가 될 것으로 보고 있다."



장기적인 계획 아래에서 브랜드 운용을 해 나가겠다는 안영혜 씨는 "결국 이러한 과정을 거치면서 엔시아 브랜드의 아이덴티티를 확립하게 될 것이며 여기에서 허브 네이쳐는 단순한 클렌징 라인으로서의 역할이 아닌 클렌징 전문 라인으로서의 역할과 전체 브랜드 파워를 높이는 역할까지 동시에 수행하게 될 것"이라고 덧붙였다.





Brand Summary



● 브랜드 컨셉 우수한 청정 효과와 피부 각질까지 제거해주는 세 가지 식물 열매 추출물을 풍부하게 함유, 난초 수액을 사용해 피부의 촉촉함을 부여하고 맑고 투명한 피부의 기본을 지켜준다.



● 핵심 성분·특징

▲ 대추: 청정효과 우수. 사포닌 성분.

▲ 키위: 우수한 청정효과. 풍부한 비타민 C.

▲ 매실 추출물: 다량의 유기산을 함유. 노화각질 제거와 피지 분비를 조절.

▲ 난초 수액: 우수한 보습효과. 클렌징 후 촉촉한 피부유지.



● 구성 클렌징 크림(300ml)·클렌징 로션(250ml)·폼 클렌징(180ml)·필링 마사지(150ml)·필링 스크럽(100ml)·립&아이 리무버(120ml) 등 6개 품목



● 핵심 타깃 엔시아 브랜드의 오렌지색 엔시아·초록색 엔시아·엔시아 티 플러스 등 전체 타깃을 동시에 아우르게 되며 특히 피부 고민별·타입별로 구분돼 있는 이러한 라인들의 전체 고객들에게 필수적인 클렌징 라인이 되도록 포지셔닝.





기사입력일 : 2002-05-14