지난 98년 첫 출시된 이래 리케아화장품(대표 이양구)의 대표 브랜드이자 주력 브랜드로 자리매김을 해 온 에이씨케어가 1월 1일자로 전면적인 리노베이션을 통해 신브랜드 개념으로 새롭게 탄생했다.



과학적인 개념을 보다 강화하고 지난 5년간의 진보된 기술을 적용해 에이씨케어 싸이언티픽으로 출시한 것이다. 연 4백억원대를 형성하고 있는 여드름 케어 화장품 시장에서 약 20%의 시장 점유비를 목표로 리케아화장품은 품질력을 바탕으로 지속적인 사용기회 확대에 주력한다는 방침이다.



이에따라 올해는 에이씨케어 싸이언티픽의 용기는 물론 패키지 등 외형적인 리노베이션은 물론 내용면에서도 나노 캡슐레이션 제조기술과 리퀴드 크리스탈 구조를 이용한 나노좀 제조기술, 은 성분을 함유한 무기항균제, 해양성 갈조류 추출물

과 T-콤플렉스 등을 함유시켰다.



보다 적극적인 마케팅과 영업으로 브랜드의 대중화에 나선 리케아화장품 에이씨케어 싸이언티픽의 발매전략을 정리한다.



● 발매배경



지난 2002년 12월 제품발매를 앞두고 에이씨케어 홈페이지 회원 2만명 가운데 1만2천명이 응답한 조사에 따르면 전체 응답자 가운데 18세∼35세의 연령대의 응답자 중 50% 이상이 `여드름이나 뾰루지 등 피부트러블`을 최대의 피부 고민으로 꼽고 있었으며 이 가운데서도 여드름으로 인해 넓어진 모공과 흉터, 잡티 등은 오랫동안 치유되지 않고 깨끗한 피부를 방해하는 요인으로 지적한 것으로 나타났다.



이같은 조사를 바탕으로 리케아화장품은 보다 과학적인 데이터를 바탕으로 효과를 기대할 수 있는 적극적인 개념의 피부 트러블 전문 제품을 출시하게 됐다.



이에따라 에이씨케어 싸이언티픽은 피부청정을 비롯해 각질관리, 피지관리, 세균증식억제, 항염 효과를 통해 여드름을 개선해 주고 피부보호와 보습, 심리적인 스트레스까지 관리해주는 제품으로 탄생하게 된 것이다.



기술적으로는 지난 5년간의 축적된 기술력과 동성제약 중앙연구소와의 공동연구를 통한 캡슐레이션 제조기술과 리퀴드 크리스탈 구조를 이용한 나노좀 제조기술 등이 적용됐다.



● 브랜드 컨셉



이번 에이씨케어 싸이언티픽은 지난 5년간 꾸준히 판매된 저력을 바탕으로 동성제약 중앙연구소와 공동 연구한 과학적인 데이터를 응용한 이른바 `5년간의 노하우가 집약된 결과물`이다.



여드럼 케어 제품에서 기대치가 높은 `항균력`과 `피지억제`라는 두가지 특성을 테스트하기 위해 시험관 테스트와 제품화한 상태에서의 원료 고유능력을 또다시 검증하는 등 2단계 원료검증을 거치기도 했다.



● 제품특징



▲ 피부청정효과

과도한 세정력과 이로인안 피부 유수분 탈취현상이 없는 자연성 세정성분과 보습성분의 함유로 피부자극이 덜하고 모공의 폐쇄를 막아주는 각질제거 효과로 깨끗한 피부를 유지시켜준다.



▲ 과잉피지조절효과

해양성 갈조류 추출물의 호르몬 밸런스 조절효과로 여드름이 주요 원인인 남성호르몬의 과잉분비를 억제하고 유리지방산을 발생시키는 효소의 작용을 억제한다.



▲ 안티박테리아효과

규소알루미늄과 은(Ag) 성분을 함유하는 무기항균제가 아크네균과 다양한 박테리아, 그리고 곰팡이균 등에 지속적이고 광범위하게 작용하며 포도열매의 껍질에서 추출한 성분으로 바이오 플라보노이드 성분을 함유한 T-컴플렉스가 항균·항염·진정작용을 한다.



▲ 피부보습강화효과

식물추출물과 효모성분이 피부 자체의 방어력을 강화시켜 피부손상을 효과적으로 억제, 개선시켜준다.



▲ 내면관리(Mind-control)효과

심신을 편안하고 상쾌하게 하는 향과 실키한 질감 등이 심리적 스트레스 해소에 도움을 준다.



● 제품구성



▲ 에이씨케어 싸이언티픽 수딩 토너(130ml) : 피부진정, 트러블 완화, 수분공급효과의 산뜻하고 마일드한 사용감의 피부 유연, 수렴 겸용 화장수

자연성분 복합체의 염증생성요인 억제작용으로 트러블 진정효과가 우수하고 해양성분이 피지를 조절한다. 세라마이드 성분이 피부를 끈적임 없이 촉촉하게 유지시켜준다.



▲ 에이씨케어 싸이언티픽 큐어 세럼(40ml) : 과잉피지조절·항균·항염·여드름개선·트러블로 인한 피부손상 개선효과의 오일프리 타입 세럼.

해양추출물 복합체가 과잉 피지 분비를 조절해 주고 살리실산이 모공 속의 불필요한 분비물과 노폐물을 깔끔하게 제거해준다. 은을 함유한 천연항균성분이 아크네 원인균에 대한 항 활성화 작용을 하며 피부에 실크처럼 부드럽게 퍼져 산뜻하게 흡수된다.



▲ 에이씨케어 싸이언티픽 베리어 에멀전(100ml) : 피부 자체저항력 강화, 보습·피부보호효과가 탁월한 산뜻한 사용감의 영양유액.

효모추출물 등이 피부 자체방어력을 강화시키고 피부대사 활성 효과를 줘 외부 공해물질이나 자극으로부터 피부손상을 억제, 회복시켜준다. 과잉피지 조절과 보습효과가 있다.



▲ 에이씨케어 싸이언티픽 포밍 클렌저(120ml) : 약산성의 세안용 클렌저.

피부자극과 수분 탈취현상 없이 피부와 모공속의 노폐물까지 개운하게 제거해주며 피부의 pH 지수와 같은 약산성으로 아크네 또는 트러블이 잦은 민감성 피부의 약해진 저항력을 향상시켜준다.



▲ 에이씨케어 싸이언티픽 클렌징 플루이드(250ml) : 에센스 알갱이가 함유된 오일프리 타입의 트러블 피부 전문 클렌저.

에센스 알갱이가 함유된 특수형상 제품으로 피부에 부드럽게 작용하면서도 클렌징 효과가 우수하다. 자몽추출물과 양배추 추출물 등이 부드러운 마사지 효과와 함께 트러블 유발을 억제해주는 워터 솔러블 제품이다.

오일프리 타입 피부세정용 조성물 특허출원(제10-2000-0004046) 제품.



● 마케팅 전략



이번 에이씨케어 싸이언티픽은 리케아화장품이 시판유통 사업부의 주력 브랜드로 육성한다는 계획아래 출시된 브랜드다. 따라서 유통질서과 가격질서 유지에 총력을 기울이면서 효율적인 패키지 구성과 전문점에 대한 우대정책으로 다방면의 지원을 통한 제품 확산에 사력을 모을 계획이다.



따라서 제품의 사용기회를 늘일 수 있는 방안으로 대대적인 샘플링을 계획하고 있으며 구매시점에서 제공되는 다양한 판촉물을 늘일 계획을 갖고 있다.



또 각 학교별 모니터 요원을 선발해 안으로는 모니터링을, 밖으로는 에이씨케어 싸이언티픽의 홍보대사로 활용, 주요 타깃인 학생들을 대상으로 한 모니터링을 강화해 소비자의 니즈를 정확하게 파악하고 이들과의 커뮤니티를 활성화하는 등 소비자 지향적인 마케팅 전략을 일관되게 펴 나갈 예정이다.



한편 현재 거래 전문점수는 약 4천여개며 초도는 1천개점만을 대상으로 패키지를 구성해 선보였다. 지난해에 에이씨케어 브랜드의 매출규모는 월 5억원 수준으로 마감됐다.



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