첫 번째 이유는 여름철 수분을 가장 많이 필요로 하는 여성 소비자들의 니즈를 접목해 이 를 수분이라는 콘셉트로 풀어내 새로운 선 라인의 제품을 출시한 것. 또한 ‘물 찬 피부’ 라는 카피와 함께 저자극 수분 선크림을 직접적인 광고로 제품의 특징을 효과적으로 전달했기 때문이라 분석된다.
두 번째 요인은 바로 모델 한예슬 효과라고 일컬어지는 스타 마케팅의 성공이라 할 수 있다. 여배우로서 높은 인지도를 얻고 있는 한예슬은 촉촉하고 윤기 있는 피부와 깨끗한 이미지로 많은 여성들의 뷰티 아이콘으로 유명하다. 이런 한예슬의 이미지와 에이엔(AN) UV 선프리의 제품 이미지가 잘 어우러져, 일명 한예슬의 선크림이라는 애칭까지 생기게 됐다.
마직막으로 전략적인 IMC마케팅으로 제품력과 광고를 동시에 선보이며 단기간에 빠른 피드백을 얻었다는 점이다. 타깃 소비자들에게 티저 광고를 온, 오프라인 진행해 많은 주목을 받았을 뿐만 아니라, 다양한 테스터 및 이벤트를 통해 보다 효과적인 마케팅을 진행했다. 뿐만 아니라 파워블로거와 모니터 요원들을 대상으로 소규모의 뷰티클래스를 수회 진행해 선 베이스 메이크업을 이슈화 시켰다.
데일리 선케어 전문 브랜드 에이엔(AN)은 선크림 뿐만 아니라 선 베이스, 비비크림, 선 파우더, 선 클렌져 등도 큰 인기를 얻고 있다. 에이엔(AN) 라인은 수분감이 충분한 텍스처와 저자극 베이스로 자극 없이 사용이 간편하기 때문에 폭 넓은 소비층의 지지를 얻고 있다.
마케팅본부 배선미 이사는 “에이엔(AN) 브랜드의 인기는 철저한 시장조사를 바탕으로 한 상품기획과 전략적인 마케팅이 조화를 이루었기 때문이라 분석된다”며 “단순히 자외선 차단콘셉트에 국한되었던 국내 선크림 시장에 수분이라는 콘셉트가 상품에 대한 변별력을 주었을 뿐 아니라 여성들의 니즈에 맞추었기 때문에 이와 같은 폭발적인 반응이 나타난 것으로 보여진다”고 했다.
보브 에이엔(AN) 라인은 여성의 데일리 선케어를 위한 전문 자외선차단제 라인으로 촉촉함이 배가된 수분 제형의 제품이다. 이롷게 특화된 콘셉트에 소비자 접점의 토털 마케팅으로 이렇다할 선 브랜드가 없는 전문점 시장에서 히트 브랜드로 자리매김할 방침이다.
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