최근지역적 특성을 살리거나 인근 소비자들의 소비행태를 면밀히 분석한후 운영방식에 적극 도입하는 전문점들이 좋은 반응을 얻고있어 급면하는 유통시장 상황에서 전문점 경영의 새로운 모델을 제시하고 있다. 업계의 한 관계자는 전문점의 체인화·대형화만이 경쟁에서 살아남을 수 있는 유일한 대안은 아니며 소규모라도 독특한 운영방식을 채용한다면 경쟁력 제고에 큰 힘이될 것 이라고 충고한다. 또 화장품가격표시제도의 시행에 따라 유통시장의 변화가 예상되고 있어 인근의 특성과 구매행태를 분석해 경영에 도입하려는 노력은 계속될 것으로 전망했다.



지난 4월 오픈한 「코스피클럽 남대문점」은 주위상권의 특성을 감안해 24시간동안 운영하고 있다. 남대문시장 입구에 위치해 새벽시장을 보러오는 소비자와 인근의 상인들을 대상으로 점차 자리를 잡아가고 있다는 것이 코스피축의 설명이다. 강영운 코스피클럽 상무는 『2개월여가 지난현재 가능성을 장담할수는 없지만 고정고객이 꾸준히 증가하고 있으며 2년 전부터 관심을 갖고 준비한 것이 주효했다고 분석했다. 또 판매원들을 위한 제품교육과 접객교육을 강화해 경영활성화를 추구해 나갈 계획이라고 밝혔다. 신세계백화점 맞은편에 위치한「향수와 화장품」도 유동고객의 특성을 정확히 파악해 판매방식에 도입한 대표적인 곳이다.



하얀 바탕에 검은 글씨로 상호를 새겨 소비자의 눈에 띄게 하도록 구성했고 매장의 절반을 기초·색조, 두발제품 등 화장품과 향수로 각각 구분해 진열했다. 화장품과 동시에 20대 여성을 주요 타깃으로 하는 항수의 공동판매는 젊은여성들의발길이 잦은 이지역의 특성을 적절히 활용한 결과다. 또 인근의 백화점과 다른 전문점과 차별화를 이루는데 성공, 매출액 증가에 일조하고 있다. 성남시 분당의·「뷰티 & 헬스」는 스포츠센터와 연계해 제품을 판매하고 있다. 주위에 스포츠센터가 많은점을 감안해 화장품과 스프츠용품을 함께 구비해 좋은 반응을 얻고 있다.



특히 이곳은 샴푸, 린스 등 두발제품과 바디제품을 위주로 소비자에게 어필하고 있으며 주위 스포츠센터의 지원 아래 각종 용품을 취급하고 있다. 또 스포츠센터 회원을 중심으로 DM을 발송. 건강과 아름다움이 동일하다는 홍보효과를 올리고 있다. 이밖에 대학가를 중심으로 학생들의 넉넉하지 못한 주머니 사정을 감안해 저가의 향수를 전문으로 판매하는 곳이 있는가 하면 관련분야와 연계를 모색하는 전문점도 늘고 있어 유통관계자들의 이목을 집중시키고 있다.