현장 밀착 영업 전개…전문점 이벤트도 준비







로제화장품은 현재 시판의 불황 타개를 위해 매스티지 십장생 미백라인과 에스튜엔 화이트라인에 대한 최전방 배치로 여성 소비자들 공략에 나서고 있다. 특히 올해 초에 출시한 최근 미국 FDA의 피부 안전성 테스트를 완료한 화장품 에스튜엔은 기존 화장품이 추구했던 단순 피부 보호기능에서 나아가 효능·효과가 뛰어난 제품을 원하는 고객 니즈에 맞춰 성분의 효능이 제품의 기능을 입증하는 고기능성 에스메디컬 개념의 브랜드이다.

로제화장품은 십장생과 함께 하반기 시판시장을 공략하기 위해 에스튜엔을 전면에 내세우고 '한방과 양방 브랜드'라는 이원화 체제를 수립, 시장공략을 선언하고 나섰다.

<편집자 주>



브랜드컨셉

에스튜엔은 단순히 여성들의 피부 외형을 관리하는데 그치지 않고 원인을 분석한 후 각 피부 고민에 세심하게 대응하도록 유형별 맞춤 피부 관리가 가능한 7가지 라인의 차별화된 제품군과 의학적 효과가 있는 펩타이드 성분, 금나노 및 자극완화 성분 등을 도입하여 일반 화장품보다 우수한 효능·효과를 지닌 고기능성 제품으로 피부에 안전한 성분들로만 마일드하게 처방 하여 미국 FDA로부터 전 제품 피부 테스트를 마친 에스메디컬 개념의 프리미엄 브랜드이다.

로제화장품의 에스튜엔(Estiew - n)은 컨셉·디자인·타깃·가격대 등을 좀 더 세분화시켜 직판사업부에서 운영중인 한방 브랜드 십장생과는 차별화된 양방브랜드 전략으로 프리미엄급 브랜드로서의 영역을 구축했다.

에스튜엔은 기존 화장품이 추구했던 단순 피부 보호기능에서 나아가 효능·효과가 뛰어난 제품을 원하는 고객 니즈에 맞춰 성분의 효능이 제품의 기능을 입증하는 고기능성 에스메디컬 개념의 브랜드이다.

특히 피부에 안전한 성분들로만 마일드하게 처방해 미국FDA로부터 전 제품 피부 테스터를 거친 저자극성 에스메디컬 개념의 프리미엄 브랜드라는 설명이다.

로제화장품 측은 "에스튜엔 발매를 위해 고가의 비용을 지불하면서까지 미국 연방 식품의약국인 FDA의 피부 안전성 테스트를 완료한 이유로는 FDA가 미국 보건복지부 산하 기관이며 국내 식약청처럼 미국에서 가장 신뢰 할 수 있는 소비자 보호기관에 해당하는 정부기관이기 때문"이라고 밝혔다.

또 FDA 의 가장 중요한 역할인 상거래 되고 있는 각종제품의 안전성과 효율적인 생산·유통·판매 등을 관리해 중위생을 보호하는 것이며 소비자들이 제품을 사용하는 동안에도 제품의 안전성에 대해 지속적으로 모니터를 할 수 있는 것으로 알려졌다.



제품특징

에스튜엔은 '펩타이드성분 + 금나노성분'에 의해 피부항상성을 유지시켜주는 에스메디컬 개념 제품이다. 펩타이드는 모든 단백질의 구성성분으로 피부물질 하나하나에 신호를 전달하여 피부를 젊고 건강하게 활성화시켜주는 안전성이 우수한 제품. 특히 에스튜엔은 미국 FDA 피부 안전성 테스트를 완료했다.

라인별 제품특징

소프트닝 라인(중.건성) : 건조한 피부에 모이스춰 밸런스를 유지시켜주며 풍부한 영양감과 보습효과로 피부를 촉촉하고 부드럽게 가꿔주는 라인

리프레싱 라인(지.복합성) : 피지조절 및 모공케어를 도와주며 부드럽고 산뜻한 영양감을 부여하는 라인

클래리파잉 라인 : 피부 노폐물 제거 및 지치고 거칠어진 피부를 촉촉하게 가꾸어 깨끗하고 건강한 피부로 가꾸어주는 라인

에이지 무빙 라인 : 집중적인 영양공급을 통해 피부에 탱탱함과 건강함을 부여해 주는 프리미엄 라인

뉴트리션 라인 : 피부에 영양을 공급하고 자극받은 피부에 진정효과를 부여하는 맑고 깨끗한 피부로 유지시켜주는 라인





디자인 컨셉과 향

현대적인 깨끗함과 메디컬 이미지를 표현하기 위해 절제되면서 모던하게 디자인했으며, 엔틱 이미지를 살린 로고타입과 아이콘 개발로 고급스러운 이미지를 표현했다.

또 카운슬링 화장품의 깨끗한 이미지를 표현하기 위해 메인컬러로 실버톤을 사용했으며 라인별 구분을 위하여 핑크, 블루 등 톤앤톤 배색으로 에스메디컬 개념의 제품 컨셉에 충실하도록 디자인됐다.

에스튜엔의 향은 고급스럽고 깊이 있는 분위기를 연출하여 품격 있고 우아한 느낌을 주는 오리엔탈 플로럴 향. 탑노트는 순결하면서도 화사한 느낌을 주는 산백합과 베르가못의 오리엔탈 향이 매혹적이다. 미들노트는 자스민, PATCHOULI의 은은하고 달콤한 플로럴 향이 특징이며 베이스는 바닐라, 샌달우드 등이 어우러진 우디 무스크 향은 현대적인 여성의 지적이고 자신감을 표현한다.



영업·마케팅정책

로제화장품은 초저가 매장과는 반대로 최고의 품질이 보장되는 고가의 제품 즉 가격경쟁력과 양질의 서비스가 적절히 접목된 제품을 집중적으로 출시하고 있다.

로제화장품에 따르면 현재 에스튜엔을 출시 한후 전문점에서의 반응은 상당히 좋은 것으로 나타났다. 에스튜엔(Estiew - n)은 직판사업부에서 운영하고 있는 한방브랜드 십장생과 컨셉·디자인·가격대 등을 차별화시켜 양방브랜드 전략을 구사한다. 십장생의 철저한 유통관리가 에스튜엔의 시장진입을 용이하게 하고 있다는 분석이다.

전문점 부문은 현장 밀착 영업을 강화하는데 초점을 맞추고 카운슬링 전문점과 마사지실 전문점을 이원화해 관리한다. 특히 카운슬링 전문점, 피부관리실 보유 전문점, 마사지실 대형전문점을 중심으로 브랜드를 집중 소개할 방침이다.

취급 전문점의 마진 보장을 위해 상권 보장과 철저한 유통관리를 실시할 계획이다. 로제 전문숍을 육성(지역별 대형처 육성)하고 브랜드 아이덴티티 통일과 십장생 연계활동을 강화하고 있다.

일반판촉을 지양하고 역매품목에 의한 고급 일대일 판촉을 강화하고 테스트 마케팅을 시행한다. 인적 자원 활용을 극대화하기 외해 전 직원의 영업사원화와 마사지 서비스의 강화를 내세우고 있다.

소비자 정책으로는 견본 활용을 통한 재구매 마케팅을 적극 시행해 기존 마사지 브랜드라는 이미지를 탈피할 방침이다. 또 주부교실 등 미용강좌를 시행하고 거리 이벤트로 활발하게 펼칠 계획이다. 특히 중대형 규모의 거리 이벤트 활동을 강화한다. 이울러 뷰티숍 활용을 통한 소비자의 피부 교실 체험도 확대하고 우수고객대상으로 '로제 스킨 투어'도 실시한다.

www.rosee.co.kr





▲에스튜엔은 기존 화장품이 추구했던 단순 피부 보호기능에서 나아가 효능·효과가 뛰어난 제품을 원하는 고객 니즈에 맞춰 성분의 효능이 제품의 기능을 입증하는 고기능성 에스메디컬 개념의 브랜드이다.

▲에스튜엔 화이트닝 라인