◎ 리버스코스메틱, 쎄쎄디유 발매전략



에바스화장품의 별도 판매법인인 리버스코스메틱(대표 김대희)이 지난 3월 프랑스의 고품격브랜드인 쎄쎄디유를 국내에 도입하고 본격적인 영업에 돌입했다.



유럽 최초로 고순도 섭씨 0˚도의 프레시 스프레이 제품을 개발해 이미 세계 15개국에 널리 분포돼 있는 쎄쎄디유는 유럽 코스메디컬 센터인 유로텍스(Eurotex)에 의해 철저한 소비자 검증을 통해 제품이 출시되는 코스메티컬 브랜드.



리버스코스메틱은 국내에 새롭게 선보이는 브랜드인 만큼 적극적이니 홍보활동을 통해 소비자에게 브랜드인지도를 높여나가는데 주력할 것이라고 밝혔다. 이에 따라 전문점 전용 브랜드로서의 자리매김은 물론 안정적인 시장안착을 위해 유통질서 확립에 총력을 다할 것과 지역별 매장관리와 철저한 고객관리를 통해 영업력을 확대해 나간다는 방침이다. 리버스코스메틱의 국내 공략 첫 브랜드인 쎄쎄디유의 발매전략을 알아본다.



산소 단백질 `소야`로 피부세포 재생 촉진

클렌징·스킨·세럼·크림 등 총 12제품 구성



● 브랜드 컨셉



쎄쎄디유는 환경공해와 오염된 대기속에서 살아가는 현대 여성들에게 생활의 원천이 되고 있는 산소를 통해 아름다운 미를 최대한 유지하고자 하는 에스테틱의 철학이 담겨져 있다. 이에 지치고 힘든 피부, 아름다움을 잃어가는 현대 여성들을 위한 고품격 화장품으로 빠르게 포지셔닝해 나가겠다는 것.



최근 여성의 피부가 연령증가에 따른 자연노화 이외에 공해·오염·스트레스·자외선 등 각종 도시적 환경변화에 따라 손상, 조기노화 경향도 증가함에 따라 20대 피부관리가 가장 중요하다고 판단, 리버스코스메틱이 피부세포의 재생효과가 우수한 쎄쎄디유를 국내에 도입됐고, 이달부터 본격적인 판매활동에 돌입한 것이다.



● 브랜드 구성 ·제품특징



산소단백질 소야(Soya)를 통해 피부세포의 재생을 촉진한다는 점이 가장 큰 특징인 쎄쎄디유는 ▲ 항산화케어 ▲ 보습과 탄력케어 ▲ 안티-스트레스케어 등의 효과가 우수하다는 장점을 지니고 있다. 쎄쎄디유는 클렌징·스킨·팩·세럼·크림·바디 등 총 12제품으로 구성돼 있다.



특히 이 브랜드는 소야라는 식물의 씨앗에서 추출한 산소프로테인이 함유돼 여성의 노화방지와 탄력을 증진시키고 잔주름을 완화, 개선시켜 줘 건강하고 아름다운 피부를 유지할 수 있도록 도와 준다.



산소프로테인은 피부호흡을 도와줄 뿐 아니라 세포핵의 분열시 산소가 필요하며 세포를 생산, 세포를 재생하는데 필요한 산소와 영양을 함께 공급해 주는 중요한 작용을 하기 때문이다.

◇ 쎄쎄디유 제품구성 & 특징

제품 유형	제품명	제품특징
클렌징	클린징 밀크 2 인 1	▲ 포인트 메이크업 리무버 겸용이며, 위생적이고 실용적인 스타일로 제품을 보호, 산소공급으로 인한 피부에 노화억제
	폼 스프레이 2 인 1	▲ 민감성 피부에 무자극이며 표피세포 활성화작용으로 신진대사 촉진과 네츄럴한 노화방지 효과
	메이크업 리무빙 폼	▲ 중건성, 복합성 피부에 사용되는 폼으로 피부보습막과 포밍의 효과를 동시에 얻을 수 있는 폼 타입 클렌져
스킨	쎄쎄디유 토닉	▲ 모든 피부타입과 여성, 남성이 사용 할 수 있는 새로운 스타일의 스프레이 스킨이다. Vic C와 오렌지 아로마 에센셜 오일의 리후레쉬 효과 우수
팩	레디언스 마스크	▲ 활성산소저해로 인한 노화방지, 모세혈관까지 투과되는 항염, 진정, 수렴효과가 우수
세럼	레디언스 세럼	▲ 레티놀의 캡슐화로 비타민 효과의 최대화를 얻을 수 있는 세럼
	인리치드 세럼	▲ 높은 Vit A, C, E의 함량 (신선한 Vit C 파우더 배합으로 효과배가)으로 세포재생활성화, 신진대사 활성화로 노화방지와 주름방지효과가 우수
크림	리제너레이팅 4 화이트 플라워	▲ 피부유해성분 제거와 보습강화로 피부노화방지에 우수하며 식물성 추출물의 우수한 진정과 항염작용 크림
	소프트 크림 위드 리코리스 앤드 코튼 밀크	▲ 민감피부 진정에 최적합화된 소프트크림으로 면실유와 감초추출물에 의한 우수한 진정효과와 항염효과 우수
	밸런스 라이트 크림	▲ 지·복합성 피부에 요구되어지는 세가지 피지조절, 각질제거, 보습작용에 만족해 사용감이 가벼우며 피부손상에 따라 치료개념이 추가된 마트한 라이트닝 크림
바디	인텐스 푸레시세스 스프레이	▲ 항염증과 진정효과에 우수한 바디스킨으로 센세이션한 즉각적 흡수효과와 피부진정, 붓기해소가 빠르게 나타난다는 것이 특징.
	바디 소프트닝 스프레이	▲ 폼도·밀크·크림 등이 아닌 새로운 타입의 바디모이스쳐라이져

● 영업·마케팅 전략



리버스코스메틱은 국내에 처음 선보이는 브랜드인 만큼 무엇보다도 소비자에게 다가가는 것이 큰 과제하고 판단, 9월부터 각종 홍보매체와 전파를 통해 단기간내에 브랜드의 인지도를 높이는데 주력할 방침이다.



특히 공격적인 홍보활동을 통해 소비자의 구매력을 촉진시키는데 주력할 것이며 현재 신문·잡지를 통한 쎄쎄디유 홍보와 제품의 노출에 주력한다는 방침이다.



쎄쎄디유는 피부의 조기노화 경향으로 인한 피부관리가 가장 중요한 화두로 대두되고 있는 현 시점에서 피부 세포의 재생효과가 우수한 성분인 산소를 컨셉으로한 산소 단백질 제품인 만큼 미용사원을 통한 밀착관리와 정확한 카운슬링을 통해 고객들에게 마사지 트리트먼트를 받을 수 있는 시스템을 마련하고 있다.



리버스코스메틱은 쎄쎄디유의 성공적인 시장안착을 통해 수입 브랜드 스킨케어 전문기업이라는 이미지를 심어주기 위해 최선을 다한다는 방침이다.



또한 시판시장에서의 매출 증대를 목표로 철저한 인적자원 관리와 서비스를 강화하고 유통조직의 재정비, 전문점을 관리를 통해 고객만족을 넘어선 고객감동의 서비스 정신과 제품교육을 수시로 진행, 전문점 활성화를 위한 다양한 노력을 기울인다는 계획이다.



한편 리버스코스메틱은 향후 신뢰받는 기업과 아름다움을 창조하는 기업의 모토로 고품격 브랜드 쎄쎄디유의 안티에이지, 옥시젠 프로테인의 강화라인으로 육성하고 노화방지, 탄력과 주름을 개선하는 세포를 재생시키는데 쎄쎄디유를 포지셔닝 할 방침이다.



아울러 홈페이지(www.irebirth.co.kr" target="_blank">www.irebirth.co.kr)인터넷 상에서 커뮤니티를 구성해 고객 모니터닝을 강화함으로써 경쟁력있는 브랜드로 육성해 나갈 예정이다.

● Brand summery ·출시일 : 2002년 8월 ·브랜드 컨셉 : 산소를 통해 아름다운 미를 최대한 유지하고자 하는 에스테틱의 철학이 담겨져 있는 브랜드로 지치고 힘든 피부, 아름다움을 잃어가는 현대 여성들을 위한 고품격 브랜드 ·핵심 타깃 : 각종 도시적 환경변화에 따라 손상, 조기노화 경향 등에 따라 피부관리를 원하는 20대 여성들 ·제품 구성 : 클렌징·스킨·팩·세럼·크림·바디 등 총 12제품 ·제품특징 : 산소단백질 소야(Soya)를 통해 피부세포의 재생을 촉진한다는 이 가장 큰 특징 ·마케팅 전략 : 지역별 매장관리와 철저한 고객관리를 통해 영업력을 확대

[매니저 인터뷰] 김상범 영업부 부장



고품격·전문화·차별화 선언…신뢰받는 기업으로 거듭 날 터



"에바스화장품의 독립 판매법인으로 설립된 리버스코스메틱은 마르다르 보아와 쎄쎄디유 등 두 브랜드 앞세워 새롭게 시판시장을 적극 공략할 것입니다. 고품격·전문화·하별화 등을 모토로 이전의 에바스화장품의 노하우를 살려 고품격브랜드로 포지셔닝시켜 나갈 것입니다."



리버스코스메틱의 영업부문을 총괄하는 김상범 부장은 초심으로 돌아가 지금은 작은 조직으로 시작하지만 탄탄한 기업이 되기까지 천천히 틈새시장을 공략해 나갈 것이라고 자신했다.



김 부장은 "리버스코스메틱은 현재 4개의 대리점이 운영되고 있으며 내달에는 5개로 늘어날 계획이다.



또 올 연말까지 20개 대리점까지만 확대, 많은 수의 대리점보다는 역량있는 핵심대리점을 육성하는 데 초점을 맞춰 유통질서 확립에 주력할 것입니다"이라고 말하고 "현재 리버스코스메틱이 펼치고 있는 선입금후출고라는 정책이 처음 대리점을 구축하기에는 애로사항이 있지만 푸시영업을 절대 금하고 신뢰받는 기업으로 자리매김하기 위한 리버스코스메틱의 강한의지를 담고 있는 것입니다"라고 강조했다.



김 부장은 "리버스코스메틱은 일차적으로는 제품에 대한 교육부분을 가장 중요시하고 있으며 철저한 유통관리와 조직정비를 통해 시판시장의 성공적인 안착을 위해 최선을 다할 것입니다."라고 거듭 강조했다.



한편 리버스코스메틱은 내달 로컬브랜드로 페미에르를 출시, 브랜드 파워강화에도 무게중심을 싣고, 마케팅·홍보활동을 더욱 강화할 것이라고 밝혔다.





기사입력일 2002-08-20.