에바스화장품 어클락테라피



에바스화장품이 바디전문업체로의 재도약을 위한 새로운 전략브랜드 어클락테라피를 출시, 바디시장 재편을 위해 박차를 가하고 있다.



올해를 바디전문업체로의 재도약의 해로 정한 에바스화장품이 새로운 기업이미지 창출과 영업활성화를 위해 우선적으로 필요한 것이 현재 운영하고 있는 브랜드들의 구조조정이라고 판단, 대대적인 브랜드 리뉴얼을 통해 새로운 브랜드를 출시된 것이 바로 그것. 이러한 의미에서 어클락테라피는 에바스화장품을 바디전문업체로 새롭게 면모를 갖추기 위한 중요한 의미를 지닌다.



올 상반기 1백15억원의 매출기록과 함께 전년대비 35%의 성장률을 보인 에바스화장품은 부도 이후 본사와 공장을 매각하고 자체적인 구조조정 완결을 통해 회복의 기틀을 마련하는 동시에 금융권의 부채를 포함한 일반 부채도 상당수 해결하면서 자금의 흐름이 다소 원활해지고 있다.



이에 향후 경영적인 측면에서도 활기를 이어갈 것으로 전망돼 명성회복이 현실로 다가오고 있다는 것이 자체적인 진단이다. 이러한 회복세를 타고 올 하반기에는 1백20억원의 매출을 기대하고 있다. 에바스화장품의 새로운 출발을 알리는 어클락테라피의 발매전략을 알아본다.



● 개발배경



고대 로마때부터 여유를 만끽하며 자유를 즐길 수 있는 시간으로 제공된 목욕문화는 우리 인류의 역사와 함께 해왔다. 특히 현대에 와서는 질병의 치료과 예방을 목적으로 하는 치료요법으로 바스-테라피(BATH-THERAPY)가 널리 퍼지고 있다.



그러나 바쁜 현대 일상에 쫓기다 보면 이런 여유있는 목욕시간을 갖기란 어렵다는 판단. 이에 에바스화장품은 변해가는 현대인의 목욕문화에 발맞춰 빠르고 간편하게 피부문제에 따른 테라피 목욕법을 도와 줄 브랜드로 어클락 테라피를 개발하게 됐다.



● 브랜드 컨셉



어클락테라피의 브랜드 컨셉은 `목욕을 통한 피부건강욕(바스테라피)으로 피부문제 해결과 피부건강 회복` 이다.



여유를 만끽하며 자유를 즐길 수 있는 목욕시간 어클락 테라피는 피부문제별 선택을 통해 피부건강 회복과 유지를 가능케 하는 바스테라피를 적용한 제품으로 각 피부타입별로 성분을 달리해 피부에 미치는 영향을 극대화한 것이 특징이다.



●제품특징



비누성분이 첨가하지 않은 천연 저자극 성분의 계면활성제를 사용해 피부의 pH밸런스를 중성으로 맞춰주며 밀크·실크·허니 성분 등에 의한 3차원 입체 시스템으로 강력한 보습효과와 피부수분의 균형을 유지시킨다는 장점을 지니고 있다. 또한 목초액·녹차추출물·솔싹추출물 등 천연재료가 함유돼 누구나 자극없이 상쾌하고 부드럽게 사용할 수 있다.



어클락테라피의는 바디클렌저 3가지 종류(산소생명욕·분건강욕·피부산림욕)와 바디케어로션으로 총 4품목으로 구성돼 있으며 바디클렌져 용량은 640ml이고 바디케어로션은 340ml.



▲ 어클락테마피 바디클렌저는 피부 타입별 사용감을 차별화해 사용감에 대한 소비자 만족도를 극대화하기 위한 라인.



▲ 어클락 바디로션은 리치한 사용감으로 부드럽게 펴발라지고 보습막을 씌운 듯한 실키한 느낌과 동시에 산뜻한 피부를유지시켜 주는 것이 특징이다. 24시간 지속되는 바디 밀크 로션의 향기와 촉촉함도 돋보인다.



● 마케팅·영업전략



에바스화장품이 어클락브랜드에서 성분과 용기를 차별화해 출시한 어클락테라피. 차별화된 제품의 기능적인 측면에 아울러 세련된 용기디자인으로 제품의 구매력을 한층 더 배가시키고 바디클렌져 구매 소비자 가격대를 현실성 있게 책정해 저렴하면서 우수한 제품력으로 구매욕구를 배가시키고 있다.



에바스화장품은 제품포장 패키지 출하시 샘플을 기본내장시켜 전문점에서 안정적으로 샘플을 고객에게 지원할 수 있도록 해 판매에 용이성 증대했다는 것이 또 하나의 마케팅 전략.



아울러 유통구조별 마진을 대폭 늘려 현재 어려운 시판시장에서 호평 받을수 있도록 했으며 전국에 있는 모든 전문점에서 취급할 수 있도록 할 것이다. 또한 안정된 가격질서를 유지시켜 유통질서 확립을 통한 신뢰구축도 함께 도모하며 브랜드의 깨끗한 이미지를 꾀할 것이라고 밝혔다.



다양하고 적극적인 광고·홍보활동을 통해 대소비자 구매력을 증진시키는 차원에서 현재 신문·잡지·TV를 통한 신제품 출시 홍보와 제품의 노출을 극대화함으로써 광고·홍보에 역량을 집중하고 있다.



이밖에도 TV 아침드라마 `섹스폰과 찹쌀떡` 등 드라마 7편에 PPL광고를 진행해 브랜드와 기업홍보 활동을 강화하고 있으며 공동프로모션의 일환으로 영화사와 `좋은 사람 있으면 소개시켜줘요`의 개봉에 맞춰 제품샘플링 등 협찬으로 대대적인 코 마케팅을 전개하고 있다.



온라인을 통한 어클락 테라피 사용후기와 퀴즈공모 경품이벤트를 동시 진행하고 있어 오프라인·온라인에 동시 프로모션을 전개하고 있다.

● Brand summery ·출시일 : 2002년 8월 ·브랜드 의미 : 여유를 만끽하며 자유를 즐길 수 있는 목욕시간이라는 의미의 `어클락`과 질병의 치료와 예방을 목적으로 하는 치료요법`이라는 뜻의 테라피의 합성어. ·핵심 타깃 : 피부문제에 따른 테라피목욕법을 원하는 모든여성 ·제품 구성 : 바디클렌져 3가지 타입(산소생명욕·수분건강욕·피부산림욕)과 바디로션 등 총 4품목 ·제품특징 : 피부문제별 선택을 통해 피부 건강회복을 아킁케하는 바스테라피 적용, 각 타입별 사용감 차별화를 통해 사용감에 대한 소비자 만족도를 그대화했다는 것이 특징. ·마케팅 전략 : 다양하고 적극적인 광고와 홍보, 제품샘플링 등 협찬으로 대대적인 CO마케팅을 전개해 브래드 인지도를 높인다.

[매니저 코너 - 김우철 영업부 차장]



"바디 전문업체 위상 강화…올 30억 목표"



지난해 회사 내 구조조정과 영업력 강화에 힘을 기울려온 에바스화장품이 올해 바디시장에서의 위상강화를 위해 대대적인 브랜드를 정비하는 등 새로운 면모를 보이고 있어 주목된다.



이와 관련해 에바스화장품 영업부의 김우철 차장은 "어클락테라피는 기존 바디브랜드인 엘리그랑·샴바드 등과 함께 바디전문회사로서의 위상을 재정립하기 위해 심혈을 기울여 개발한 브랜드입니다. 지난 98년 출시된 어클락브랜드에서 피부문제별로 기능을 다양화하는 한편 용기디자인 측면에서도 전면 리뉴얼한 어클락테라피는 바디시장에서 경쟁력있는 업체로 거듭나기 위한 에바스화장품의 강한 의지를 담고 있어 더욱 의미있는 브랜드입니다"라고 강조했다.



"에바스화장품의 그간 부진을 털어내고 타 업체와의 차별화를 위해 기존 브랜드와의 차별화를 위해 기능적인 측면을 강조하는 한편 이러한 제품력을 바탕으로 영업활성화에 있어서도 최선을 다할 것입니다. 어클락브랜드로만 올해 30억원을 매출목표로 삼아 광고와 홍보적인 측면을 더욱 강화할 계획입니다."



김 차장은 또 "대리점 이익을 추구에 최선을 다할 것입니다. 일차적으로 매출확대를 위한 밀어내기식 영업을 없애고 안정적인 영업활동을 하는데 주력할 것입니다. 에바스화장품의 그동안의 어려움속에서 살아남을 수 있었던 것은 에바스화장품에 대해 우호적인 활동을 해주었던 대리점주들의 노력이라 생각합니다. 이제는 이러한 노력을 함께 함으로써 매출확대가 아닌 안정적인 수익구조와 기업이미지 확보에 힘을 기울일 방침입니다."라고 밝혔다.





기사입력일 2002-08-13.