한국화장품(주)(대표 김두환)이 미백 효과와 주름개선 효과를 동시에 발휘할 수 있는 2중 기능성 화이트닝 라인 에이쓰리에프[온] 화이트 에이를 출시했다.



기존 주름개선 기능성화장품 심사를 통과한 주름개선 기능성화장품 브랜드 에이쓰리에프[온]에 미백 기능을 추가해 심사에 통과함으로써 미백과 주름개선의 복합 기능성 화장품으로 선보이게 된 에이쓰리에프[온] 화이트 에이 라인은 화이트닝 성분 `알부틴`과 세포를 활성화시키는 주름 개선 성분 `아데노신`을 나노 캡슐레이션 공법으로 처방한 과학적인 미백 라인을 표방하고 있다.



특히 각질 클리어를 통해 피부 투명감을 높이고 생기를 부여한 후 피부 기본 기능인 유·수분 밸런스를 조절함으로써 화이트닝 효과를 단계별로 더욱 높여주는 체계적인 미백 기능성 라인이라는 점을 강조하고 있다.



라인 컨셉

▲ 과일산(AHA)과 사탕무우 추출물이 피부 턴 오버를 도와 각질을 제거해 주는 1단계 피부정화 ▲ 미백 기능성 원료인 알부틴 성분을 특허 기술인 나노 캡슐레이션 기법을 이용해 미백효과를 높인 2단계 화이트닝 ▲ 아데노신 성분이 피부를 활성화시켜 피부 주름을 개선시켜 주는 3단계 세포활성화에 이르는 단계별 미백 원리를 컨셉으로 하고 있다.



토너(160ml)와 에멀션(140ml), 세럼(35ml)과 프로그램(7ml X 6) 등 네 품목으로 이루어져 있으며 이 가운데 세럼과 프로그램은 기능성 심사를 통과했다.



제품별 특징

▲ 토너: 피부 턴 오버를 도와주어 피부를 맑고 투명하게 가꿔주는 투명 젤 타입의 화이트 토너. 보습성분인 대두 발효액·사탕무우·마치현 추출물이 피부를 생기있고 촉촉하게 가꾸어 준다. 과일산(AHA)성분을 함유, 각질 제거에 효과적이며 다음 단계의 스킨케어 효과를 높여준다.



▲ 에멀션: 피부 유·수분 밸런스를 정상적으로 유지시켜 주는 가볍고 산뜻한 사용감의 화이트 에멀션. 구아노신·대두 발효액·은행잎 추출물이 피부의 기본 기능을 강화시켜 준다. 민감해진 피부를 상백피·펜타비틴·멜라화이트 성분이 편안하게 진정시켜 준다.



▲ 세럼: 알부틴과 아데노신 성분을 나노 캡슐레이션 공법으로 처방, 효능의 시너지 효과를 추구했으며 미백기능성 원료인 알부틴과 주름개선 기능성 원료인 아데노신이 결합됐다. 미용활성성분이 안정적으로 피부에 흡수돼 미백효과를 상승시킨다.



▲ 프로그램: 미백효과를 부여하는 6주간의 집중 화이트닝 프로그램. 알부틴과 아데노신 성분이 피부미백과 주름 개선을 도와준다. 사과 추출물 성분을 함유한 엷은 핑크색 앰플 제형으로 흡수가 빠르며 부드러운 사용감을 느낄 수 있다.



개발배경

발매 당시부터 주름개선 기능성 브랜드로서의 포지셔닝에 성공한 에이쓰리에프[온]이 주름개선 기능성 화장품이라는 기능적 우위성에 더해 깨끗한 피부를 가지고 싶어하는 여성들을 겨냥해 화이트닝 라인을 개발, 출시함으로써 피부 스트레스와 자외선으로 인해 손상된 피부 신진대사를 활성화시키는 기능을 부여, 단순한 미백 화장품이 아닌 주름개선과 미백기능이 동시에 발휘되는 복합 기능성 화장품으로서의 독보적인 위상확보에 나서게 된 것이다.



브랜드의 의미

에이쓰리에프[온] 화이트 에이 라인의 의미는 우선 `A`가 에이지 케어 시스템(Age care system)을 뜻한다. 주름 개선 기능성화장품이라는 의미를 적극적으로 표현하는 약어다. `3F`는 피부 항상성(Homeostasis)·피부 보호(Cover shield)·피부 정화(Remove)라는 세 가지 요소를 뜻하는 말이다. 피부를 위한 세 가지 필수 요소라는 의미와도 일치한다.



`[on]`은 스위치 온 즉, 시작 또는 계속 작동 중이라는 의미를 내포하고 있다. 여기에 더해진 `화이트 에이`는 화이트닝과 주름개선 기능성 원료인 아데노신(Adenosine)을 합했다. 브랜드 네임 전체가 미백과 주름개선 기능성화장품이라는 뜻을 그대로 나타내고 있다.



기능적 특성

▲ 1단계-피부정화: 피부가 깨끗하고 건강해야 다음 단계의 미백 스킨 케어에서 원하고자 하는 효과를 얻을 수 있다. 과일산(AHA)과 사탕무우 추출물이 피부 턴 오버를 도와주어 각질을 케어하고 정돈함으로써 맑고 깨끗한 피부를 가질 수 있도록 하는 동시에 구아노신·대두 발효액·은행잎 추출물이 피부 유·수분 밸런스를 정상적으로 조절하고 상백피 추출물·멜라화이트 성분 등이 피부 자체를 편안하게 진정시켜 기본적인 기능을 강화시킨다.



▲ 2단계-화이트닝: 투명 메이크업이 현대의 화장 트렌드로 자리잡은 이후 여성의 최대 관심사는 우선 `맑고 고운피부`다. 이런 피부를 위해서는 화이트닝 케어를 꾸준히 해야 하며 따라서 미백 기능성 제품에 대한 소비자들의 수요는 늘어날 수 밖에 없다. 에이쓰리에프[온] 화이트 에이는 미백 기능성 원료인 알부틴 성분을 특허기술인 나노 캡슐레이션 기법을 적용, 빠르고 쉽게 피부에 흡수되도록 처방했다.



▲ 3단계-세포활성화: 미국 메사추세츠 의과대학에서 연구·개발한 주름개선 기능 성분 아데노신을 나노 캡슐레이션 기법을 적용해 피부에 쉽게 흡수될 수 있도록 했다. 이 아데노신 성분은 피부를 활성화시키면서 피부 주름 개선 효과를 도와주게 된다. 에이쓰리에프[온] 화이트 에이 라인은 이처럼 주름 개선 기능성 화장품을 바탕으로 미백 기능을 부가함으로써 기능의 시너지 효과를 기대할 수 있는 것이다.



마케팅·영업 전략

지난해 4월 처음 선을 보인 이후 기능성 전문 브랜드로서의 위상 확보에 꾸준한 노력을 기울여 온 한국화장품은 에이쓰리에프[온]에 대한 전문점 직접 배송 시스템을 갖춤으로써 유통질서의 개선과 제품에 대한 신뢰도 향상을 꾀하고 있으며 판촉물 등에 대한 동시 지급 시스템을 적용함으로써 전문점 판매에 효율성을 강화하고 있다.



출시 일년이 지났지만 일부 마니아 층을 제외하고는 브랜드 인지도가 널리 확산되지 못한 상황이라고 자체 판단하고 이러한 부분을 보완하기 위해 광고 집행과 소비자를 위한 이벤트 등 세일즈 프로모션에도 집중적인 투자를 아끼지 않고 있다. 특히 지난달에 빅 모델 이미연과의 계약을 성사시켜 타깃층에 적극적으로 부합할 수 있는 모델 전략의 집행이 가능해졌고 이미연이라는 모델이 가진 파워와 신뢰감을 충분히 활용해 브랜드 인지도는 물론 기능성 전문 브랜드로서의 위상 제고에도 한층 자신감을 갖게 됐다.



동시에 미백과 주름개선이라는 이중 기능성 제품으로 출시된 만큼 `에이쓰리에프[온]=기능성 전문 브랜드`라는 등식을 소비자들에게 강력하게 심어줄 수 있도록 전략의 다양화와 집중화를 모색할 방침이다. www.ihkcos.co.kr" target="_blank">www.ihkcos.co.kr



Brand Summary

· 라인 컨셉: ▲ 1단계-피부정화: 과일산(AHA)과 사탕무우 추출물이 피부 턴 오버를 도와 각질을 제거해 주는 단계 ▲ 2단계-화이트닝: 미백 기능성 원료인 알부틴 성분을 특허 기술인 나노 캡슐레이션 기법을 이용해 미백효과를 향상시킴 ▲ 3단계-세포활성화: 아데노신 성분이 피부를 활성화시켜 피부 주름을 개선시켜 주는 단계.



·핵심성분 ▲ 알부틴: 북반구의 한대지방에서 서식하는 월귤나무에서 추출한 화이트닝 성분. 멜라닌 생성을 도와주는 티로시나제라는 효소에 직접 작용해 멜라닌의 생성을 억제하는 기능을 발휘한다.



▲ 아데노신: 세포에서 만들어지는 세포 구성물질이자 세포 에너지 대사의 주성분으로 피부 노화와 주름예방을 위한 핵심성분. 미국 메사추세츠 의과대학에서 효능·효과를 입증했으며 국내· 다양한 임상실험 결과를 통해서도 피부 주름 개선 기능이 확인됐다. 식약청 주름개선 화장품 원료로 고시 지정돼 있다(국제 특허 공개 제 WO 00/24365 A1호·국내 특허 공개 제2001080324호).



· 마케팅 전략 미백 기능과 주름 개선 기능성화장품이라는 `복합 기능성 화장품`으로서의 위상 확보에 주력. 특히 기능성 전문 브랜드라는 특성을 소비자들에게 최대한 인지시킨다는 측면에서 빅 모델 이미연을 캐스팅, 소비자를 향한 직접적이고도 적극적인 커뮤니케이션 활동에 돌입.





BM코너 박 연 재 과장



`기능성 전문 브랜드` 포지셔닝…`트리플 100 지향`



"무엇보다 자신있는 것은 제품력에 대한 부분이다. 제품을 전문점에 출시한 이후 오는 반응에서 이것은 느낄 수 있는 것이다. 에이쓰리에프[온] 브랜드의 출시 당시부터 현재까지 이러한 제품력에 대한 소비자들의 신뢰가 이번에 복합 기능성화장품을 표방하면서 화이트 에이 라인을 출시하게 만든 원동력이 됐다고 할 수 있다. 특히 전문점에 대한 관리가 철저하게 이루어지고 있기 때문에 가격과 유통 안정이 큰 메리트로 작용하고 있다."



에이쓰리에프[온]의 브랜드 운용 전략을 책임지고 있는 박연재 과장은 라인의 이러한 강점과 함께 브랜드 전체를 미백 또는 주름개선 등 일부 기능에 국한하지 않고 `기능성 전문 브랜드`라는 측면을 부각시킬 수 있도록 전략을 수립하고 있다고 밝혔다. 이와 함께 올해 에이쓰리에프[온]의 브랜드 미션을 `트리플 100`에 맞추고 있다고 설명했다.



"트리플 100은 곧 `연간 매출 1백억원, 월 전문점 매입 1백만원 이상, 등록 전문점의 거래율 100%`를 뜻하는 것이다. 현재 등록 전문점은 1천개 정도인데 거래가 이루어지고 있는 것은 약 70%를 약간 상회하고 있는 상황이다. 따라서 이번에 출시된 화이트 에이 라인을 발판으로 삼는다면 트리플 100을 완성시키는데 큰 무리는 없을 것이라고 낙관한다."



박 과장은 이와 함께 기존 주름 개선 라인과의 브랜드 내 카니발리제이션 현상이 일어날 수 있다는 주위의 우려에 대해 "소비자의 욕구가 분명히 주름과 미백, 그리고 복합 기능 등으로 분명히 다르게 나타나고 있다는 점을 감안한다면 크게 걱정할 바는 못된다"고 단언하고 "이미연이라는 모델까지 가세함으로써 브랜드 전체의 인지도도 크게 향상될 것이라는 점도 또 하나의 호재가 될 것"이라고 자신감을 비쳤다.





기사입력일 : 2002-04-22