조직·발육에 필요한 영양공급…크림·세럼 2품목 구성
청호나이스화장품(대표 용희주)은 지난달 캐비아 추출물과 진주 단백질의 풍부한 영양성분을 함유한 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인을 출시했다. 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인은 나이가 들어감에 따라 지친 피부의 영양·탄력·보습을 강화하고자 하는 30대 이후의 여성과 20대 후반의 악건성 피부에 적합하다. `럭셔리(Luxury)와 스킨 미라클(Skin Miracle)`을 컨셉으로 개발된 이 제품의 특징과 마케팅전략에 관해 알아본다. <편집자 주>● 개발배경
지난해에 이어 계속되고 있는 럭셔리 붐의 열풍은 올해의 소비문화에도 큰 영향을 미칠 것으로 예상된다. 일본은 물론 국내에서도 중저가의 제품을 선호하는 계층과 고가의 고급스러운 명품 구매를 선호하는 소비계층의 양극화가 심화되고 있다.
이러한 고객의 니즈에 맞춰 개발된 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인은 럭셔리의 클래식한 화려함과 캐비아의 생명력있는 영양에너지를 함유해 기존 고가의 스킨케어로도 만족을 얻지 못한 여성들에게 확실한 효과를 줄 것으로 기대를 모으고 있다.
발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인은 건조하고 약화된 피부에 풍부한 영양과 에너지를 공급하는 제품으로 발만 브랜드 제품 중 가장 고급 제품이다. 발만 브랜드의 기본 컨셉인 각질층·진피층·페이스라인을 강화하는 성분들은 물론 피부탄력과 악건성 피부에 문제가 되는 진피층을 강화하는 성분들로 개발됐으며 특히 TDS공법으로 이러한 성분들을 고농축시켜 피부 깊숙이 흡수할 수 있도록 했다. 이러한 성분들과 작용을 통해 피부에 아름다운 힘을 길러주고 흐트러짐없는 피부 탄력과 건강하고 윤기있는 피부결을 선사하는 고품격 화장품을 표방하고 있다.
● 제품특징
바다의 풍부한 해양에너지 캐비아 추출물과 진주추출물의 영양성분이 피부를 개선하는 제품으로 풍부한 사용감이 기분좋은 탄력감을 느끼게 해 준다.
우선 센텔라아시아티카가 탄력있는 피부를 만들어주고 세포보다 20배나 더 많은 순수 에너지가 집약돼 있는 캐비아를 통해 피부에 필수적인 요소들(미네랄 솔트, 단백질, 아미노산, 지방산 등)을 공급해 주며 미키모토 펄에서 추출한 진주 추출물이 높은 굴절률과 복합반사에 의해 보다 화사한 인상으로 만들어준다.
또 TDS 공법에 의해 영양성분이 안정돼 있을 뿐만 아니라 피부 깊숙이 효과를 전달해주기 때문에 하루하루 달라지는 피부를 경험할 수 있다.
● 주요성분
발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인은 크게 스킨 미라클(Skin Miracle) 성분과 럭셔리(Luxury) 성분으로 이뤄져 있다.
스킨 미라클 성분의 핵심요소인 캐비아는 새끼 철갑상어의 조직구성과 발육에 필요한 영양성분과 심해로부터 추출한 필수 요소들이 다량 포함돼 있어 피부를 생기있고 탄력있게 가꿔준다. 또 럭셔리 성분으로는 극미립자 형태로 높은 굴절률과 복합반사에 의해 피부를 화사하게 표현해주는 진주단백질과 음이온 작용으로 피부활력 부여에 효과적인 순금추출물 등이 있다.
특히 이러한 성분들은 TDS(Trans Epidermal Delivery System) 공법에 의해 안전하게 피부 깊숙이 흡수됨으로써 피부개선효과가 오래 유지되는 게 특징. TDS공법은 레시틴을 이용해 이중막 구조의 소구체를 만들어 그 안에 미용성분을 응집시킴으로써 피부에 도포시 포집된 미용성분을 목적부위에 서서히 효과적으로 흡수시켜 그 결과를 오랫동안 유지시켜 주는 기술이다.
| ● 캐비아 추출물 러시아, 유럽, 이란, 흑해, 카스피해 등에 분포하는 철갑상어의 알을 소금에 절여 만든 캐비아는 심해로부터 추출한 필수 요소(아미노산, 미네랄 솔트, 요오드, 플랑크톤)를 함유하고 있어 피부에 보습과 탄력 기능을 부여한다. 특히 세포보다 20배나 더 많은 순수 에너지가 집약돼 있는 캐비아에는 새끼 철갑상어의 조직구성과 발육에 필요한 귀중한 단백질, 수분을 잡아주는 미네랄 솔트, 인지질, 아미노산, 피부 필수 지방산 등이 포함돼 있다. | ● 진주단백질 추출물 진주 단백질은 피부에 주요한 보습·영양 물질로 작용하며 극미립자 형태로 높은 굴절률 과 복합반사에 의해 보다 화사하고 귀한 인상을 주어 젊어 보이게 하는 특징이 있다. |
● 제품구성
발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인은 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 크림(50ml)과 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 세럼(50ml) 두 품목으로 구성돼 있다.
특히 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 세럼은 고급 세럼의 유효 성분 보존을 위한 세밀한 용기 설계로 제품의 우수성이 오래 보존될 수 있도록 했다. 굳음 방지 시스템은 펌프 끝부분의 소량의 내용물까지도 성분을 보호하고 흡입 방지 시스템은 공기 흡입을 차단하는 내부 설계로 외부 공기와 접촉을 차단하는 실버 볼이 내장돼 있다. 또한 총 7겹의 특수 에어리스 파우치는 외부 공기로부터 산소를 차단해 내용물의 변질을 막아주고 마지막 한 방울까지 아낌없이 사용할 수 있도록 해 준다.
발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비어 라인을 좀더 효과적으로 사용하기 위해서는 레티좀이 함유된 발만 기초 제품과 함께 사용하면 좋다. 즉 먼저 발만 로씨옹 토니끄 땅드르를 피부결을 따라 발라준 후 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비어 세럼을 발라주는데 이때 건조한 부위에는 좀더 많은 양을 세심히 도포한다. 그리고 발만 레티좀 아이 꼬렉시옹을 눈가에 펴 발라주고 마지막으로 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비어 크림을 발라주어 스킨케어를 마무리한다.
● 마케팅 전략
청호나이스화장품은 발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인의 출시를 필두로 적극적인 영업과 마케팅 활동을 통해 올해 국내 10대 화장품회사로서의 진입 기반을 다질 계획이다. 이의 일환으로 △ 스타전문점 육성을 통한 능동적인 시장 개척 △ 적극적인 브랜드별 판촉전략 구사 △ 유통관리와 교육 강화 등의 경영활동으로 매출목표를 달성하는 데 총력을 기울일 것이라고 밝혔다.
발만 럭셔리 뉴트리티브 캐비아 라인의 품질의 우수성을 널리 알릴 수 있는 적극적인 샘플링 전략을 전개함으로써 소비자가 직접 제품을 사용해보고 구입할 수 있도록 하며 이러한 활동을 통해 구전마케팅을 유도하고 브랜드 인지도를 제고하는 데 주력할 계획이다. 또 전문점 안에는 고급스런 제품 디스플레이를 설치하고 테스터를 공급하는 등 현장 영업을 강화함으로써 출시 초기 전문점주의 인지도를 높인다는 계획도 밝혔다.
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