메리케이는 미국의 화장품 방문판매 브랜드로 1963년‘여성에게 자유로운 성공의 기회를 제공한다’는 기업정신을 바탕으로 메리 케이 애시(Mary Kay Ash)에 의해 설립됐다. 메리케이는 미국 텍사스주 달라스(Dallas)에 위치한 본사를 중심으로 미국, 스위스, 중국에 대규모 생산공장을 두고 있으며 전 세계 33개국에서 1백만명의 뷰티컨설턴트가 활동하고 있는 세계적인 브랜드이다. 국내에는 지난 2001년 메리케이코리아(대표이사 황 명)로 진출해 현재 방판 시장을 공략중이다.



메리케이의 주력 상품인 미라클 세트는 시간이 부족한 현대 여성들에게 빠르고 간편한 시스템을 도입, 고품격 스킨케어를 지향하고 있다. <편집자 주>



● 회사 소개

지난 1960년대 남성용 스킨케어 제품을 선보인 바 있는 메리케이는 현재 2백50여종의 스킨케어 제품을 유통시키고 있으며 미국 내 페이셜 스킨케어와 컬러 코스메틱 시장의 대표적인 브랜드로 인정받고 있다.



지난해 연 매출은 약 30억 달러로 20% 정도의 성장세를 유지한 메리케이는 미국 내 스킨케어 시장의 9%, 컬러 코스메틱 시장의 8%를 점유하고 있는 대표적인 코스메틱 브랜드로서 전세계 코스메틱 브랜드를 대상으로 한 브랜드 조사(출처: WWD, 2002)에서 20위에 랭크된 바 있다.



500대 우수 기업, 미국의 존경받는 100대 우수 기업, 가장 일하고 싶은 미국의 100대 우수 기업에 선정된 바 있는 메리케이는 여성들을 위한 각종 암 치료와 폭력으로 고통받는 여성, 미혼모, 학대받는 아동문제를 해결하기 위해 기금을 후원하고 있다.



메리케이의 대표적인 노터치(no touch) 판매방식인 ‘스킨케어 클래스’는 화장품 사용법 ,사용순서, 메이크업 방법을 교육받을 수 있고 피부관리 방식에 대해서도 서로 의견을 교환할 수 있는 장점이 있다. 1회 스킨케어 클래스의 참여인원은 보통 5∼6명으로 홈 파티(Home Party) 형식을 빌려 소규모로 진행된다. 뷰티컨설턴트와 일반인이 모두 참여 가능하며 화장품 사용, 피부관리에 대한 궁금증이 있을 때 참여하면 교육 혜택도 받을 수 있다.



● 메리케이의 제품군

메리케이가 취급하는 제품은 모두 2백50여종이다. 페이셜 스킨케어를 주축으로 컬러 코스메틱·바디케어·자외선 차단제품·향수·남성용 스킨케어 라인으로 구분되며 고기능성 제품으로 그 영역을 점차 넓히고 있다. 특히 1960년대에 최초로 남성용 스킨케어를 선보였으며 최근에 출시된 도메인 코롱 스프레이는 지난 2000년 미국 시장에서 출시된 남성용 향수 중 인기순위 1위를 기록하기도 했다.(Kline & Co. Inc. 발표)



대표적인 스킨케어 브랜드 미라클 세트는 메리케이 대표적인 스테디셀러로 안티에이징 콤플렉스가 함유된 빠르고 간편한 스킨케어 시스템을 표방한다. 낮과 밤은 피부상태나 생활 사이클면에서 엄연히 다르기 때문에 스킨케어 제품도 달리 사용해야 한다는 점에 착안해 개발됐다.



● 개발배경

현대 여성들은 자신만의 시간을 갖고 또 그 시간을 효과적으로 사용하고 싶어한다. 그러나 엄마·주부·사회인·친구와 같은 다양한 역할을 해내야 하는 현대 여성들에게 있어 시간은 턱없이 부족하다. 이러한 많은 역할들을 훌륭히 해내면서 빠르고 간편하게 피부를 좀더 젊게 가꾸고자 하는 현대 여성들의 욕망을 충족시키기 위해 메리케이 미라클 세트는 탄생했다.



● 브랜드 컨셉

메리케이 미라클 세트는 클렌징에서부터 모이스처라이저까지의 복잡한 스킨케어를 간편하게 해결해주는 타임와이즈 2종과 낮·밤을 위한 에센스 2종으로 구성되어 있는 빠르고 간편한 스킨케어 시스템 제품이다. 시간을 단축해 스킨케어를 할 수 있는 장점뿐만 아니라 미국 내 특허를 취득한 안티에이징 콤플렉스가 함유돼 있어 미라클 세트를 사용하면 타임와이즈와 데이 솔루션 & 나이트 솔루션을 따로 사용했을 때보다 피부의 부드러움은 크게 개선된다는 설명이다. 이러한 이유로 `미라클 세트`라는 이름처럼 전 세계 여성들에게 사랑받고 있으며피부타입에 관계없이 누구나 사용할 수 있다.



● 제품구성

·타임와이즈 쓰리-인-원 클렌저(127g)

세안·각질관리·프레션(화장수)의 3단계를 한번에 해결해 주는 크림 타입의 간편한 클렌저. 파란색의 미세한 입자는 비타민A와 비타민E를, 녹색의 미세한 입자는 오래된 각질을 부드럽게 관리해 준다. 식물추출물은 피부를 촉촉하고 윤기 있게 가꿔준다.



·타임와이즈 에이지 파이팅 모이스처라이저(100ml)

피부를 부드럽고 탄력 있게 가꿔주는 모이스처라이저. 레몬·오이 등의 식물추출물이 함유돼 있으며 바른 후 10시간 이상 촉촉함을 유지시켜준다. 오일프리 타입의 제품.



·데이 솔루션(29ml)

다양한 식물추출물과 햇빛으로부터 피부를 보호해주는 성분이 함유되어 있어 낮 동안에 피부에 필요한 에너지와 영양을 공급해주는 에센스.



·나이트 솔루션(29ml)

비타민A·C·E와 AHA·BHA, 식물추출물이 함유돼 있어 잠자는 동안 피부에 풍부한 영양을 공급해 주는 밤 전용 에센스.



● 마케팅·홍보 전략

독립뷰티컨설턴트(IBC)를 통해 판매되고 있는 메리케이 미라클 세트의 홍보를 위해 회사에서는 지면광고, 온·오프라인과의 공동 프로모션 진행을 강화할 예정이다. 또 프로모션 진행시 제품협찬을 통해 최대한 미라클 세트를 노출시키고 있다.

독립뷰티컨설턴트는 메리케이만의 독특한 판매방식인 스킨케어 클래스를 통해 교육에 참가한 소비자들에게 샘플을 제공함으로써 제품의 우수성을 직접적으로 알려나가고 있다.



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[Brand Summary]



·브랜드 컨셉 : 시간 단축 스킨케어 시스템 표방.



·제품구성 : 타임와이즈 쓰리-인-원 클렌저·모이스처라이저, 데이 솔류션·나이트솔루션 4품목으로 구성.



·마케팅 전략 : 독립뷰티컨설턴트(IBC)를 통해 고객관계 강화. 지면광고, 온·오프라인과의 공동 프로모션 진행.