메나도코리아(주)(대표이사 김재중)가 이달 쥬피에르 브랜드를 전면 리뉴얼, 색조시장을 적극 공략하고 나서 주목된다.



1998년 이후 5년만에 새롭게 리뉴얼된 쥬피에르는 기초화장품의 개념을 도입, 피부보호 효과를 극대화해 제품력을 보강하고 적절한 가격정책을 통해 메나도코리아의 전문 색조브랜드로 육성시키고자 선보이는 전략제품.



제품고급화와 엄격한 가격정책을 통한 전문점 유통, 전문적인 카운슬링 판매로 성장해 온 메나도코리아는 이번 색조라인 리뉴얼을 통해 기초화장품 시장에서 보인 뚜렷한 성장세를 색조시장에서도 이어나갈 것으로 기대하고 있다.



고가의 기초 스킨케어 시장에서 안정세에 접어든 메나도코리아가 올 겨울 색조시장 점유에 박차를 가하고자 새롭게 선보이는 쥬피에르 메이크업 라인의 발매전략을 알아본다. <편집자 주>



● 브랜드 도입배경



쥬피에르는 다양한 분야로의 사회진출로 인해 분주해진 여성들의 화장시간 단축, 장시간의 메이크업에 의한 피부손상을 막기 위해 연구, 개발됐다.



화장의 즐거움과 화장 후의 만족도를 높일 수 있는 제품연구의 결정체로 개발된 쥬피에르 브랜드의 신제품 출시는 신성분과 새로운 기술을 기존의 쥬피에르 브랜드에 가미해 제품력을 더욱 강화했다는 것이 특징.



리뉴얼된 쥬피에르의 브랜드는 사라피타(Sara-Pita Powder)라는 분체의 개발로 분체 내에 있는 통로를 통해 땀이 외부뢰 배출됨과 동시에 피지를 흡수할 수 있도록 개발됐다.



특히 원터치 립스틱은 한국여성의 특성을 고려해 특별히 제작된 10가지 색상이 선보이다.



● 브랜드 컨셉



쥬피에르 브랜드는 발색력이 우수하고 색의 강약 조절이 용이해 메이크업을 통해 완벽한 변신를 꾀하려는 커리어 우먼에게 인기를 얻어온 브랜드.



이번에 발매되는 쥬피에르는 초미립자 집합분체로 밀착력과 커버력이 우수하며 모이스트 캅셀 파우더·인삼 추출물·녹차 추출물 등의 성분의 배합으로 피부보호 효과를 극대화 한 것이 특징.



이와 함께 편리함이 강조된 오토스텝 시리즈와 강력한 트리트먼트 효과가 해로운 환경으로 부터 피부를 보호해 준다.



● 제품특징



▲ 쥬피에르 마이크로피트 파우더화운데이션 : 마이크로피트 파우더화운데이션은 효소에서 얻은 진구상의 분체로 구성돼 모공을 막거나 피부에 미세한 자극도 주지 않으며, 이중중공의 구조로 공기가 자유롭게 출입하므로 피부 호흡을 원활하게 한다.



또한 공기를 함유하고 있어 겨울철 찬 바람으로부터 피부를 보호하며, 가벼운 감촉을 장시간 유지한다. 기존의 분체에 길을 내어 땀의 배출을 돕고, 피지에 의한 변색을 막아 주는 사라피타 파우더(Sara-Pita Powder)를 배합하여 화장의 밀착력을 높여준다 .



이 분체의 배합으로 땀에 의한 화장의 뭉침, 과도한 피지분비에 의한 화장의 손상과 같은 단점이 보완됐다. 또한 초미립자 집합분체는 바를 때 분첩이 눌리는 힘에 의해 형태가 탄력적으로 변형, 피부의 요철을 빈틈없이 매꿔준다.



바이오히아루론산·글루타민산 등을 함유해 혈행을 촉진시키고 녹차 추출물을 함유해 피부 산화를 막아주는 기초 화장의 기능을 수행한다. 마이크로 진주 펄이피부의 화사함을, 포아코트 파우더가 모공을 눈에 띄지 않게 해 더욱 깔끔한 화장의 완성을 돕는다.



▲ 쥬피에르 아이칼라 : 칼라스테이블 파우더와 화이트키프 파우더의 배합으로 아이칼라 본래의 색, 명도와 채도의 변화를 막는다. 인삼 추출물과 비타민E는 혈액순환을 도와 생기 있고 건강한 눈매를 유지해 주는 것이 특징. 오랜 연구를 바탕으로 출시한 베이스별(블루베이스·옐로우베이스)아이칼라는 자신에게 어울리는 과감한 색상의 선택을 쉽게 한다.



▲ 쥬피에르 원터치 립스틱: 한 손으로 쉽게 여닫을 수 있는 형태의 용기가 특징인 메나도 원터치 립스틱은 립브러쉬 없이도 언제 어디서나, 빠르고 편하게 바를 수 있는 것이 특징. UVA·UVB 등을 모두 차단해 색소침착과 입술주름을 예방한다.



롱픽스오일이 촉촉함을 장시간 유지하고, 로얄젤리 추출물을 배합해 입술이 건조해 지는 것을 막아준다. 얇고 건조한 입술에 기초화장의 역할을 해주는 신개념의 립스틱이다. 이 중 투 컬러(tow color)립스틱은 립스틱 본래의 색이 체온에 의해 입술색으로 변해 화장을 하지 않은 상태에서도 입술색을 또렷하게 살려주는 것도 독특하다.



● 마케팅 전략



고급화와 차별화를 기본영업 방식으로 내세우며 시장을 안정적으로 공략해온 메나도코리아가 철저한 거점영업&포인트 영업으로 23개의 대리점을 운영하고 있으며 특히 철저한 일대일 개인상담의 카운슬링 판매와 차별적 피부관리(알페스트핸디라이트)와 같은 차원높은 서비스를 제공, 공격적인 영업활동을 펼친다는 것이 관계자의 설명이다.



이러한 전략에 일환으로 메나도코리아는 파운데이션 색상선택 도구인 컬러차트(화운데이션 색상선택 도구)를 전문점에 지원해 고객에게 정확한 컬러를 선택해 주는 전문성과, 원터치립스틱의 출시와 동시에 이뤄지는 홍보를 통해 매출증대를 꾀한다는 방침이다.



메나도코리아는 이번 색조 메이크업 라인을 출시하고 컬러차트 등 판매지원 도구의 올바른 사용과 전문적인 카운슬링 서비스를 통해 메나도코리아의 현재 총 매출에서 30%정도의 성장을 올릴 것이라고 기대하고 있다.



● Brand summery



▲ 출시일 : 2002년 11월(리뉴얼)



▲ 브랜드 특징 : 초미립자 집합분체로 밀착력과 커버력이 우수하며 모이스트 캅셀 파우더·인삼 추출물·녹차 추출물 등의 성분의 배합으로 피부보호 효과를 극대화 한 것이 특징



▲ 제품특징 : 쥬피에르 마이크로피트 파우더화운데이션은 분체에 길을 내어 땀의 배출을 돕고, 피지에 의한 변색을 막아 주는 사라피타 파우더를 배합해 밀착력이 우수하고 쥬피에르 아이칼라는 칼라스테이블 파우더와 화이트키프 파우더의 배합으로 아이칼라 본래의 색, 명도와 채도의 변화를 막는 것이 특징. 쥬피에르 원터치 립스틱은 기초화장의 역할을 해주는 신개념의 립스틱.



▲ 마케팅 전략 : 철저한 일대일 개인상담의 카운슬링 판매와 차별적 피부관리와 같은 서비스를 제공으로 공격적인 영업활동을 펼친다는 방침.