국내 화장품 시장의 변화에 맞춰 많은 수입 화장품들이 소개되고 있으며 높은 매출을 올리기 위해 다양한 마케팅 전략을 펼치고 있다.



이에 유안통상은 제품력이 우수하며 개개인의 피부타입에 맞는 맞춤형 화장품인 베르나르 까시에르를 수입, 소비자들에게 어필하고 있다.



베르나르 까시에르의 마케팅 전략은 한마디로 고객만족과 감동. 10대에서 50·60대까지 다양한 연령층의 피부타입을 고려하여 개개인의 맞춤화장품 시스템을 적용, 고객의 피부를 화장품에 맞추는 것이 아니라 한사람 한사람의 피부를 진단하고 ‘처방 시스템’을 도입한 화장품이다.



베르나르 까시에르의 기본 라인에는 클렌저 라인, 정상·복합, 건성·민감, 지성·여드름 라인 등으로 구성돼 있으며 특허 성분으로 구성된 스페셜 라인에는 이드라땅 라인(수분부족, 노화진행 피부), 앙띠-아쥬 라인(건성, 노화피부), 옥시제낭 라인(무기력, 질식피부), 루제르 디쀼즈 라인(모세혈관 확장피부), 뤼미스띠뮬랑뜨 라인(색소 침착피부) 등 총 9개 라인으로 나눠져 있다.



스페셜 케어로는 아이케어, 립케어, 목 전용 크림, 아이 마스크 등 노화 진행이 쉬운 부위를 집중 관리하는 제품이 주를 이룬다.



맞춤형 프로그램인 앰플은 5ml짜리 7개로 고객 피부에 맞춰 각각 처방하여 한달간 관리하게 되어있는 것으로 총 10종으로 분류하여 놓았으며 패키지에 담아 판매하는 제품으로 주력 제품이라 할 수 있다.



그 외 쎄삼 오일, 프로페셔널 앰플 6종, 스웽 AHA, 스웽 퓨리피양, 스웽 끌라리피양, 스웽 비오-리프팅 플뤼스, 스웽 비오-꼴라스틴, 스웽 비오-옥시제낭 등 화장품 전문점 내의 관리실이나 홈에서 피부관리를 할 수 있는 제품들이 패키지로 구성돼 있다.



베르나르 까시에르는 쏘르덱연구소에서 생명공학에 의거 피부 친화적이고 안정적인 천연 원료로 만들어졌다. 특히 수분성질의 성분을 바탕으로 영양성분들과 함께 피부 진피층까지의 흡수를 원활하게 하기 위해 신물질의 성분들이 함유돼 있다.



●수화제·재구성된 NMF NMF와 유사한 기능성분으로 다당류, 아미노산, 요소로 구성. 이 혼합물은 피부에 자연적으로 내재되어 있는 수분의 증발을 막아주고 피부를 유연하고 매끄럽게 유지시켜 준다.



●해양 콜라겐 생선의 껍질에서 추출, 19개의 아미노산으로 구성된 콜라겐으로 히드록시프롤린이 풍부하다. 이 콜라겐은 수화작용 능력이 있어 피부에 생기를 부여하고 젊어보이게 한다.



●필라또브 추출물(옥수수 알갱이의 바이오스티뮬린) 필라또브는 세포가 죽음과 같은 극도의 고통(추위, 더위 등)에 처했을 때 그에 대항할 수 있는 물질을 만들어내는데 그것이 바이오스티뮬린(호르몬)이다. 테스트한 바에 의하면 바이오스티뮬린은 세포의 재생과정에 상당한 영향을 끼치는 것으로 나타났다.



●효모균 추출물 효모균에서 바이오공학에 의해 얻어진 산물. 피부 세포의 산소소비를 촉진시키고 피지분비를 조절하며 상처유착과정을 돕는다.



●필라그리놀 필라그린(상피의 자연상태에 존재)의 자연합성에 영향을 주는 물질. 필라그린의 정상적인 형성은 중요하다.



●퓨꼬젤 바이오 공학에 의해 얻어진 다당류. 뛰어난 수화작용과 피부 방어벽의 보호기능이 있다.



●식물성 추출물 혼합(MELANGE D’EXTRAITS VEGETAUX) 3가지 식물성 기능성분(ARNICA, 대잎둥글레속, 실펀백)의 공동작용 결합성분



●멜리드랑 화밀과 꿀을 포함하는 천연의 혼합물. 특히 수화작용지 속, 건조 예방 등의 기능이 있다.



●프로마린 생선 단백질의 가수분해에 의해 얻어진 펩타이드가 풍부한 물질. 세포의 원기 회복과 재생활동이 입증된 세포를 자극하는 요인.



●라페르민느 물성 성분. 콩의 세포막에서 추출하며 피부에 견고함과 긴장감을 준다.



●레둑띤느 귀리의 추출물로 시너지 효과가 있어 피부에 영양을 공급하고 수화작용을 하며 매끈하게 해주고 주름을 예방, 감소시켜 주는 기능이 있다.



●시톨린 밀 단백질 추출물로 세포의 신진대사와 증식을 활성화시킨다.



●땅신 밀 단백질 추출물로 피부를 매끄럽게 만들어준다.



베르나르 까시에르의 주 영업 타킷은 피부관리실이 있는 화장품전문점과 그곳을 찾는 소비자들이다. 주간 프로그램 화장품 구성 등 영업과 본사내 활발한 교육을 실시하고 있다.



또 구성이 다양하고 한번의 관리로도 눈에 띄는 제품력을 이유로 향후 국내 시장에서 입지를 굳건히 할 것이라는 자신감을 보이고 있다.



베르나르 까시에르 측은 제품 특성상 소비자에게 필요한 카운슬링을 충분히 함으로써 소비자들에게 신뢰를 주며 고객의 피부타입에 맞는 화장품을 프로그램으로 구성함으로써 소비자가 믿고 찾을 수 있는 화장품이라는 이미지를 강하게 주기 때문에 화장품전문점의 경쟁력 강화에도 많은 도움이 될 것이라 고 강조했다.



한편 프로페셔널 피부관리 전문 제품과 홈케어 제품를 지속적으로 출시하는 한편 에스테틱 몰이라는 프랜차이즈 사업의 준비를 끝내고 판촉과 홍보에 주력하고 있다. 에스테틱 몰은 피부관리·화장품 토털 숍으로 좀더 프로페셔널화된 마케팅과 위생적이고 깔끔한 내부시설, 전문화된 시스템으로 화장품전문점을 찾는 고객에게 더욱 더 다양화된 서비스를 하자는 목표하에 추진된 사업이다.



적극적인 마케팅전략과 정기적인 본사 교육시스템을 통해 시판시장내 안정적인 성장기반 구축에 나선 것이다.