동양화장품(대표 김상회) 과일나라 프라임 클린 코팩이 지난달26일 한국농률협회가 매년 선정하는 올해의 히트상품에서 업종별 히트상품으로 선정됐다. 한국능률협회가 발표한 과일나라 코팩의 공적 내용에 따르면 참신한 아이디어와 뛰어난 품질, 독특한 마케팅전략, 차별적인 홍보등이 주요 선정 요인이다.



지난해 10월 발매된 이후 선풍적인 인기를 얻고 있는 과일나라코팩은 피지분비가 왕성한 코주위를 일반 클렌징이나 세안으로 제거하기 힘든 점을 감안, 코주위 피지제거 전문제품으로 출시해 신수요를 창출시킨 것으로 인정받았다. 탁월한 제품력과 유통, 프로모션이 적절히 조화를 이룬 것도 성공요인으로 지적됐다.



또 대상고객의 정확한 선정과 마케팅 목적의 설정을 통해 장애요인을 제거했고 혁신적인 프로모션과 광고전략을 바탕으로 고객의 니즈를 정확히 충족시켰다는 평가를 받았다. 특히 최대 유통채널인 화장품전문점을 주요 타깃으로 삼아 고객이 쉽고 빠르게 선택할수 있도록 했다.



홍보는 1차적으로 잡지를 이용한 이성적 소구에 집중해 제품의 우수성을 소비자에게 어필시켰고 2차적으로 방송매체를 통해 [예쁜 여자는 코가 예뻐야 한대요] 라는 카피와 함께 톱모델 배용준을 전격 기용해 남성도 코팩의 수요가가 될 수 있도록 유도하는 한편 제품 인지도를 높였다.



한국능률협회는 또 최근의 마케팅은 제품을 개발해 적당한 가격을 매겨 고객이 쉽게 구입할 수 있도록하는 것 이상으로 요구되는 부분이라면 과일나라 코팩은 제품의 이용상황을 혁신하고 새로운 이익을 얻을 수 있게 해주는 역할을 담당했다고 평가했다.