화장품·제약업체들이 불황경기를 타개하기 위한 자구책 모색의 일환으로 약국유통을 본격화함에 따라 약국화장품이 앞으로 전개될 화장품 유통변화의 변수로 떠오르고 있다.



본지의 집계에 따르면 현재 약국유통에 참여하고 있는 회사는 총 38개사로 이 가운데 제약업체는 23개사, 화장품업체는 13개사, 약국체인은 2개사로 파악됐다.



이같은 결과는 제약업체들이 화장품 시장의 신규진출을 가속화하고 있으며, 특히 의약분업의 시행과 함께 화장품이 약국의 매출에 비중을 차지하게 된 점. 여기에다 경기침체에 따른 시판시장의 어려움이 맞물려 이를 극복하기 위해 유통 다변적 형태를 모색하는 업체들이 점차 늘고 있다는데 나타나소 있는 것이다.



특히 의약분업 이후 지속적으로 마진율이 하락한 처방약에 비해 상당히 높은 마진을 확보할 수 있었던 화장품은 약국경영의 어려움을 극복하기 위한 하나의 대안으로 떠오르는 동시에 기존의 화장품 유통의 대부분을 차지했던 전문점 등 시판 유통이 더 이상 소비자들에게 신뢰를 주지 못하고 있어 장기적 측면에서 제품의 임지 제고를 위해서도 약국은 전문점을 대체할 수 있는 유력한 유통망이라는 것이다.



또 업체들의 시장진입에 있어 문제점으로 지적돼 왔던 약국의 거래결재조건이 분업이후 많이 개선되고 있으며 기존의 화장품업체들이 약국시장에 진출하면서 제약사들의 잘못된 관행과는 다른 면모를 보여 약사들의 인식전환을 가져왔다는 점이 업체들에게 긍정적인 평가를 받고 있다.



피부와 화장품에 대한 약사의 상담은 필수적이라는 점을 감안해 약국유통을 전개하고 있는 화장품·제약업체들은 이에 대한 교육과 함께 약국의 활성화를 위해 화장품 판매기법이나 약국경영에 관한 정보도 지속적으로 제공해 약국화장품 시장의 활성화를 꾀하고 있다.



제품의 유형면에서도 기초 스킨케어가 위주를 이루던 약구화장품 시장에 기능별 특화 제품이 늘고 있어 시장의 다양화를 이루고 있다. 헬스케어라는 컨셉과 함께 기존의 얼굴 중심의 케어에서 머리에서 바끝까지 몸전체의 피부건강을 지킬 수 있도록 하는 등 제품라인이 확대되고 있어 다양한 소비자 욕구에 만족할 수 있는 것이 특징. 로레알코리아의 비쉬는 기초스킨케어류, 탈모방지, 살트임방지, 여드름이나코메도가 자주 생기는 피부를 위한 제품, 악건성 피부를 위한 제품, 자외선 차단제 등 다양한 제품 라인이 있다.



참존의 메디셀은 스킨케어류 제품외에도 수분 팩, 미백제품 등을 공급하고 있으며 베이비라인인 아토피성 피부를 위한 제품의 출시도 잇따르고 있다.



이외에도 다양한 소비자 심리를 충족시켜 판매를 촉진할 수 있는 제품진열, 시선을 끌수 있는 쇼윈도우 전시, 그리고 집중적인 상담능력 등 이제까지 수동적으로 이었던 약국공간을 적극적인 마케팅 공간으로 변화시키려는 노력이 계속적으로 이어지고 있다.



업계의 관계자는 “화장품을 구매하려는 소비자들의 약국전용 화장품에 대한 인식이 아직은 부족하지만 소비자들이 약국을 찾을 수 있도록 타유통과 차별화를 시도하는 것이 급선무”라고 말하며 “소비자 구매심리를 자극할 수 있는 것은 누가 파느냐에 따라 달라진다. 따라서 전문적이고 차별적인 카운셀링이야 말로 타유통과 차별할 수 있는 가장 중요한 키워드”라고 강조했다.

업체명	대표명	주력 브랜드	취급품목
건웅제약	이영길	하나듀 페이스 미니팩	스킨케어
동방미래화학	정영준	아미세이 소피덤 크림	스킨케어
메디코스팜	이병묵	에피디오	베이직 3종 25품목·옵션 20여종
유유산업	유승필	리포존	슬리밍케어
제일약품	한승수	리포팩타	슬리밍 케어
동화약품	황규언	아토팜 ·오 샤리떼 네일 리무버	기초 제품·네일제품
보령제약	조생현	바스크린	바디제품
현대약품	이한구	파시낭 크림 칼라	염색제
동성제약	이긍구	세븐 에이트	염모제
네슈라제약	박순옥	헤어컬러 이미지	헤어제품
중외제약	이병언	팡팡·장포미인	염모제
갈더마코리아	도미니크 찰스	갈더마	여드름 피부미용 제품
산기약품	김홍돈	유어스	화이트닝·링클케어 제품
일동제약	이명환	바이스 컬쳐
일진소재산업(주)	김규철	더마 라이프	여드름·기미·주름깨 치료제
코오롱 제약	신재형	유리아쥬	스킨케어시리즈
(주) H-PHARM	김한재	끌리에	에센스, 유아용화장품
아토피코코리아	박원표	아토피코	스킨케어 시리즈
S·H 무역	윤성훈	레티놀2000	고단위 레티놀 크림
포셀	이한우	포셀 스페셜 프로그램	기초 5종 으로 구성
큐브	신상호	큐브 ·골드리아	화장품비누, 향균 성분·여들름 치료
초원케미칼라이프	박동안	참퀸, 탑라벨	여드름, 발모, 피부질환 예방 제품
알파인코리아	장덕순	장스·투트레올라	장스밍크오일·천연밍크오일
온누리 건강	박종화	O&R·미라셀	화이트닝 에센스 10 종
옵티마케어	김재현	바이오베라 ·아르망드 키토	기초제품, 민감성·문제성 피부를 위한 제품
서울기능성식품	이승환
주영총판	이근주	레브론	헤어팩·로션·샴퓨·색조·어린이용
로레알코리아	피에르 -이브 아르젤	비쉬	여드름 ·알레르기 피부용 제품
LG화장품사업부	김광녕	듀크레이	민감성 피부·노화예방화장품
나드리화장품	전병인	내추럴 상황 5000·상황 팩	미백·주름개선 크림
보령메디앙스	이윤희	비망또 미망	임산부 전용 화장품
참존	김광석	메디셀	모공수축, 보습, 화이트닝 제품
시선래브	임진서	아벤느	민감성 피부용 17품목
새한티엔티	강석규	식스터스	발관리 제품
일승화장품	김진우	보드미	발관리화장품
삼비코스메틱	이현태	하얀얼굴	기업형 프랜차이즈
아로마 벨리	이정범	아로마 벨리	아로마테라피 오일
예양통상	임정현	페보니아	피부타입별 스킨케어

기사입력일 : 2000-12-26